اگر شما هم سردرگم هستید که بهترین فروشنده دستگاه چاپ بنر کیست یا بهترین فروشگاه خرید دستگاه چاپ پارچه یا بنر با کیفیت بالا کجاست، ما در این مقاله تمام سعی خودمون رو میکنیم که شما رو راهنمایی کنیم که بهترین تصمیم رو بگیرید.
شاید برای شما هم پیش آمده باشد که بخواهید دستگاه چاپ روی پارچه یا بنر که یک دستگاه از زیر مجموعه چاپ دیجیتال به حساب می آید، بخرید ولی نمیدانید باید در موقع خرید دستگاه چاپ روی پارچه یا بنر به چه نکاتی توجه کنید و بهترین شرکت فروشنده دستگاه چاپ روی پارچه را چگونه پیدا کنید.
در این مقاله قصد داریم به شما نکاتی در مورد خرید بهتر دستگاه چاپ روی پارچه و بنر بگوییم و ویژگی های یک دستگاه خوب را به شما معرفی کرده و خرید شما را راحت کنیم . پس با ما تا آخر این مقاله همراه باشید.
ما با استفاده از اطلاعاتی که بدست می آوریم در آینده این مقاله را کامل‌تر خواهیم کرد و سعی میکنیم بروزترین دستگاه چاپ پارچه و بنر رو هم بهتون معرفی کنیم. اگر نظر یا پیشنهادی دارید هم میتونید تو قسمت کامنت‌ها با ما درمیون بزارید.
چرا خرید دستگاه بنر مهم است ؟
امروزه چاپ بنر و فلکسی یکی از حوزه های رو به رشد و البته جذاب فناوری چاپ محسوب می شود. از آن جایی که بنر یکی از ابزارهای پرکاربرد تبلیغاتی نیز به شمار می آید، بسیاری از افرادی که در این حوزه فعالیت دارند به آن روی می آورند. اگر درصدد خرید یک دستگاه چاپ بنر و فلکسی برای رونق کسب و کارتان هستید، به شما توصیه می کنیم که راهنمای زیر را مطالعه نمایید.
راهنمای خرید دستگاه بنر
اصولا برای خریداری دستگاه های چاپ فلکسی و بنر بایستی به چند نکته توجه نمود که در ادامه برای هر کدام از آنها توضیحات کلی ارائه شده است. اما لازم است در مورد نکته ای تذکر داده شود: حتما وضعیت بازگشت سرمایه و صرفه اقتصادی آن را در نظر بگیرید. چون برخی فروشندگان و به ویژه دلالان این حرفه برای بدست آوردن سود بسیار امیدوار کننده صحبت می کنند و خبر از سودهای بسیار بالا می دهند ولی تجربه نشان داده شده که بعضا بسیاری از دستگاه های خریداری شده از کارایی لازم بی بهره بوده اند.
پس توصیه ما خصوصا به افرادی که اولین بار است که می خواهند دستگاه بخرند این است که مراقب باشند و حتما با افراد مورد اطمینان زیادی مشورت کنند نه با فروشنده و یا دلالان این دستگاهها.
ریپ دستگاه را کنترل کنید
ریپ نقش مهمی در خروجی نهایی کار ایفا می کند. هر قدر ریپ دستگاه ش ما قوی تر باشد کارتان بهتر چاپ می شود. منظور از ریپ قوی تر ریپی است که گزینه های بیشتری برای انواع چاپ و پروفایل های زیادی در خود داشته باشد. این پروفایل ها معمولا توسط کمپانی سازنده ریپ و تولید کنندگان دستگاه در مواردی هم توسط فروشندگان دستگاه ساخته می شود.
در هر حال در نظر داشته باشید جوهرهایی استفاده کنید که با آن پروفایل هماهنگ شده و به این نکته توجه داشته باشید که اگر قصد دارید از جوهر دیگری به جای جوهری که کارخانه فروشنده دستگاه یا فروشنده دستگاه توصیه کرده استفاده کنید حتما بایستی پروفایل مخصوص آن جوهر را نیز بسازید.
به هد توجه کنید
هد دستگاه مهم ترین بخش دستگاه است و نهایتا ش ما خروجی کارتان را از آن می گیرید، هر هد بسته به نوع کارکردش مزایا و معایبی دارد. تمامی هدها دارای نازل های بسیار ریزی هستند که جوهر از آنها خارج می شود. این نازل ها را نسبت به میزان کوچک یا درشت بودنشان به انواع ۴۲، ۶۰، ۸۰، ۳۵، ۱۵ و ۱۲ پیکولیتر تقسیم می کنند. اعداد کمتر نشان دهنده ریزتر بودن نازل های هد است. هد ۱۲ پیکولیتر کار شما را در حد چاپگرهای خانگی چاپ می کند و هدهای با نازل درشت تر برای کارهایی که از فاصله دورتر دیده میشوند مناسب هستند. در کنار این مسائل تعداد بالای نازل ها به سرعت چاپ شما کمک می کند. تعداد نازل ها در هر هد معمولا با اعداد ۱۲۸، ۲۵۶، ۵۱۲ و ۱۰۲۴ مشخص می شود. هر اندازه تعداد نازل ها بیشترباشد سرعت چاپ شما بیشتر خواهد شد.
هد زار
انگلیس هدهای زار یکی از اولین هدهایی است که وارد بازار ایران شد، چندین سال است که کار می کند و هم چنان نیز مورد توجه خریداران است. از معایب مدل های قدیمی آن می توان به این مسئله اشاره نمود که معمولا کار را تیره چاپ می کند ولی برای چاپ فلکسی مناسب است، قیمت مناسبی دارد و برای کارهای تیراژبالا مناسب است.
هد اسپکترا
هد اسپکترا بعد از هد زار وارد ایران شد و مورد استقبال نیز قرار گرفت. از مزایای این هد می توان به طول عمر زیاد و واقعی تر بودن رنگ ها اشاره کرد ولی در عوض هزینه های نگهداری این نوع هد بالاتر از هد زار است.
هد اپسون
هدهای اپسون در زمینه لارج فرمت جدیدتر از بقیه هدها هستند و قابلیت نصب روی دستگاه های با عرض کم را نیز دارند. ضمنا این هدها کیفیت چاپ بسیار بالایی دارند، با استفاده از آن رنگ ها زنده تر چاپ می شوند، فناوری کاملا جدیدی و طول عمر کمتری دارند البته این مسئله خیلی مهم نیست چرا که در مقایسه با سایر انواع هد قیمت کلی هدهای اپسون به مراتب کمتر است.
هد کونیکا
این هد تقريبا بعد از انواع هد دیگر سالونت به بازار آمد. این هد در ۴ نوع مختلف یعنی مدل ۴۲ پیکولیتر و ۱۴ پیکولیتر عرضه می شود که هر کدام در دو اندازه ۵۱۲ و ۱۰۲۴ نازل موجود می باشند. مزیت این هد پایداری مناسب در هنگام چاپ و گرفتگی کم است و بزرگ ترین عیب آن سرعت چاپ پایین تر از انواع هدهای زار می باشد.
بدنه ی دستگاه مهم است
بدنه ی دستگاه که شاسی دستگاه و محل قرارگیری جوهر و رایانه و سایر موارد را شامل می شود در کیفیت چاپ تاثیر زیادی ندارد و فقط برای تکان های دستگاه ناشی از حرکت هد دستگاه موثر است. همچنین این مورد، زیبایی ظاهری دستگاه را نیز شامل می شود. در مورد شاسی دستگاه می توان گفت که هر قدر شاسی دستگاه سنگین تر باشد ثبات بالاتری در هنگام چاپ خواهید داشت، معمولا دستگاه های بالای ۷۰۰ کیلوگرم را شاسی سنگین می نامند؛ البته این بدان معنی نیست که دستگاههای شاسی سبک از ثبات کمتری برخوردار هستند و توانایی چاپ بالایی را ندارند.
گارانتی دستگاه
از گارانتی دستگاه غافل نمانید گارانتی دستگاه از اهمیت بسزایی برخوردار است چرا که اگر دستگاهی خریداری کنید که پشتیبانی قوی نداشته باشد عملا نمی توانید با آن کار کنید چون با کوچکترین مشکل نرم افزاری یا س خت افزاری، دستگاه شما قادر به چاپ نخواهد بود و شما نیاز به پشتیبانی خواهید داشت. دستگاه را از شرکت های معتبر خریداری کنید. ارزان بودن دستگاه را چندان ملاک کارتان قرار ندهید بلکه فروشنده دستگاه را ارزیابی نمایید. با صرف اندکی وقت و تحقیق از همکاران چاپی به راحتی خواهید توانست یک فروشنده معتبر پیدا کنید.
دستگاه چاپ بنر چیست و چگونه کار میکند؟
در سالهای اخیر با رواج یافتن و اهمیت یافتن تبلیغات برای بالا بردن بازده در هر زمینهایی استفاده از دستگاههای چاپ بنر با افزایش همراه بوده است به طوری که تا بیست سال قبل هیچ دستگاه چاپ بنری در ایران وجود نداشته ولی امروزه که تقاضا با افزایش روبرو شده در جایجای ایران این دستگاههای چاپ بنر فعالیت دارند.
دستگاه چاپ بنر یک دستگاه پیشرفته و صنعتی تمام عیار است که دارای دو بخش مکانیکی و و کامپیوتری است که هر بخش وظایف مختص به خود را دارند. در بخش کامپیوتری که مربوط به نرم افرار دستگاه چاپ بنر است دستگاه به یک اپراتور نیاز دارد تا طرح و دستورات لازم برای طراحی را به دستگاه ارائه کند و در بخش مکانیکی قطعات مختلف این دستگاه با یکدیگر همکاری میکنند تا طرح و دستورات داده شده از سوی اپراتور را به بهترین شکل ممکن بر روی بنر پیاده کنند به این صورت که بعد از دریافت طرح و دستورات دستگاه شروع به تجزیه و تحلیل طرح و رنگ‌هایی که در قسمت‌های مختلف باید به کار رود را میکند و پس از تزریق جوهر به مخزن دستگاه فرایند جوهر و ترکیب شدن انجام میشود که با حرکت بنر توسط رول‌های مخصوص به داخل دستگاه این طراحی و دستورات بر روی بنر انجام میشود.
تاریخچه دستگاه چاپ بنر در ایران
از گذشته تا کنون همواره انسان با روش‌ها و ابزارهای مختلف سعی در ثبت لحظات و تصاویر و افکار خود بوده است در گذشته تابلو‌هایی که در بازار ایران موجود بود همگی کار دست بر روی پلاستیک و فویل زنی بوده است تا در دهه ۷۰ میلادی که تابلو‌هابی جدید و ناآشنا وارد بازار ایران شدند و توجه بسیاری از ایرانیان را در عرصه تبلیغات به خود جذب کرد به طوری که کسانی که در ایران تقاضامند این تابلو‌ها بودند باید سفارشات خود را به شرکت‌های واسطه ارائه می‌دادند و سفارشات به دبی و امارات فرستاده می‌شد و بعد از دو یا سه هفته سفارشات آنها وارد می‌شد که یک پروسه زمانبر و پر‌هزینه بود تا اینکه در اواخر دهه هفتاد دستگاه چاپ بنر وارد تهران مشهد و شیراز شد که اولین دستگاه وارد شده به ایران دستگاه سالسا بود که با توجه به حجم سفارشات بالا و سرعت پایین این دستگاه، پاسخ‌دهنده نیازها نبود و بسیاری از کارها بر سر زمان مقرر تحویل داده نمی‌شد تا اینکه دستگاههایی چون جی‌آی کره و آیکون چینی وارد کشور شد که هم از قیمت به صرفه‌تری برخوردار بودن و هم تکنولوژی پیشرفته‌تری در آنها بکار رفته بود که همین عامل باعث رواج یافتن چاپ بنر در ایران شد.
[Stellar_video_player id=”19″]
دستگاههای چاپ بنر به چند دسته تقسیم می شوند؟
دستگاههای چاپ معمولا از نظر ابعاد چاپ به دو دسته دستگاه چاپ بنر لارج فرمت و دستگاه چاپ بنر واید فرمت تقسیم بندی میشوند که دستگاههای لارج فرمت تا عرض دو تا سه متر را پشتیبانی میکنند و از جوهر حلال در آب که بدون بو و کم ضرر برای محیط زیست استفاده میکنند که این دستگاه های چاپ بنر لارج فرمت سازگار با جوهر های سالونت و اکوسالونت هستند در واقع این دستگاههای چاپ همان پرینتر‌های خانگی هستند اما در ابعاد بزگتر که نسبت به دستگاههای واید فرمت از سرعت و کیفیت و شفافیت کمتری برخوردار هستند. و دسته دوم که دستگاههای واید فرمت هستند که معمولا بنر‌هابی با عرض سه تا پنج متر را پشتیبانی میکنند که دستگاه چاپ بنر اکوسالونت از جمله از این دستگاههای چاپ واید است که از جوهری محلول در حلال ویژه با ضرر کم برای محیط زیست و با بوی کم استفاده میشود.
راهنمای خرید دستگاه چاپ بنر
اگر به فکر خرید دستگاه چاپ نو و جدید هستید باید مطالعات و تحقیقات متعدد و زمان بری را انجام دهیم زیرا فرآیند خرید هر دستگاهی از جمله دستگاه چاپ بنر با مشکلات متعددی همراه است زیرا که امروزه با پیشرفت تولیدات داخل و واردات برند های مختلف دستگاه چاپ بنر برای انتخاب دستگاه مورد نظر خود دچار مشکل می شویم و داشتن یک دستگاه خوب برای یک کارگاه بسیار مهم است و سهم عظیمی از کارآیی و عملکرد کارگاه به همین دستگاه بستگی دارد و همین باعث شده است که خرید یک دستگاه چاپ بنر به یک پروسه سخت و زمانبر تبدیل شود که هرچه تمرکز و توان بیشتری به آن اختصاص دهیم، گزینه نهایی ما بهتر خواهد بود. برای خرید دستگاه چاپ بنر باید مولفه های بسیاری را در نظر گرفت اما مهمترین مولفه هایی که حتما باید در زمان خرید به آنها توجه کنیم عبارتند از :
- انتخاب برند و مارک تولید کننده
- انتخاب قابلیتهای دستگاه
- انتخاب مدل دستگاه
که با در نظر گرفتن و رعایت کردن این سه مولفه مهم حتما در پروسه خرید دستگاه بنر خود موفق خواهید شد و توجه داشته باشید که در خرید دستگاه چاپ بنر به فکر ارزانی محصول خود نباشید و از شرکت ها و یا فروشگاه های معتبر که در قبال فروش گارانتی و خدمات پس از فروش به شما عرضه می کنند اقدام به خریداری کنید.
برای قراردادن دستگاه چاپ بنر به چقدر جا نیاز است ؟
یکی از موارد مهم که بعد از خرید دستگاه چاپ بنر بای حتما به آن توجه داشته باشید محل قرار دادن دستگاه چاپ بنر است زیرا در صنعت چاپ دستگاه های لارج فرمت ،دستگاه های کوچک و رومیزی نیستند. آن ها اغلب ماشین های چاپ بزرگی هستند که برای چاپ به صورت مختلف طراحی شده اند و به فضای کافی برای نصب و راه اندازی نیاز دارند.
با توجه به نوع دستگاهی که شما برای نیازهای چاپی خود انتخاب کرده اید، ممکن است متشکل از ترکیبات ارگانیک فرار(VOCs )باشد که در طول چاپ، ساطع می شود که این ترکیبات به طور بالقوه خطرناک می‌باشد پس بهتر است برای دستگاه یک فضای کافی و به دور از میز کار خود و در یک کارگاه در نظر بگیریم.
[Stellar_video_player id=”20″]
بهترین برند دستگاه چاپ بنر موجود در ایران کدام است ؟
اگر به دنبال پیدا کردن بهترین برند دستگاه چاپ هستید برای انتخاب آن باید به قطعات اصلی به کار برده شده در دستگاه چاپی که می خواهید آن را خریداری کنید توجه بسیاری کنید این قطعات اصلی شامل دو قظعه main board و brige board می شود که باید به گونه ای انتخاب شود که در نتیجه نهایی دستگاه چاپ بنر ما ، خروجی مشتری پسند و تخصصی ارائه دهیم.
Main board در دستگاه چاپ بنر دستورات را از سیستم دریافت می کند و آنها را به brige board هدایت میکند و brige اجازه چاپ دستورات را به هد دستگاه می دهد. یکی از مهم ترین اجزای دستگاه که شرط اصلی مشخص کردن کیفیت و کارایی یک دستگاه چاپ بنر می باشد هد دستگاه است که نقش رنگ رسانی به سطح و زمینه کار برای بنر را دارد . هر چه تعداد و فشردگی نازل های سر هد بیشتر باشد ، آن هد از کیفیت و دقت چاپ بالاتری برخوردار می باشد و همچنین اگر تعداد هد های دستگاه بیشتر باشد ، سرعت چاپ دستگاه بیشتر خواهد بود. کیفیت چاپ بنر را با واحد DPI می سنجند که تعداد نقاط چاپ شده در یک اینچ است که هر چه این عدد بیشتر باشد ، کیفیت چاپ بالاتر خواهد بود ومحصول تخصصی تری ارائه داده می شود هد های معروف چاپ بنر رایج در ایران ، برند های کونیکا – اپسون – اسپکترا و زار است که در حال حاضر هد های کونیکا با رزلوشن ۱۴۴۰ dpi ، از نظر دوام ،سرعت ، کیفیت چاپ و سازگاری با طیف وسیعی از جوهر ها ، دارای محبوبیت زیادی در ایران و جهان می باشند و به همین دلیل است که دستگاه های چاپ بنر کونیکا هم نیز از محبوبیت بسیاری برخوردار است و دستگاه چاپ بنر کونیکا ای را یکی از باکیفیت ترین و پرفروش ترین دستگاه چاپ در ایران معرفی می کنند.
معرفی و مقایسه انواع دستگاه چاپ بنر کونیکا ای
دستگاه چاپ بنر کونیکا بی شک یکی از بهترین نمونه های دستگاه چاپ بنر هستند که علاوه بر کیفیت و سرعت بالای آن به جز ارزانترین دستگاه های چاپ در ایران است که در بازار ایران استقبال بسیار خوبی از آن شده است.
انواع دستگاه چاپ بنر کونیکا با هد کونیکا ۵۱۲ و کونیکا ۱۰۲۴ و هد کونیکا ۵۱۲ آی در بازار ایران جزء دستگاه های چاپ بنر ارزان با هد های کونیکا ژاپن هستند که بسیار پر فروش هستند و تقریبا همه متخصصان این صنعت انها را میشناسند و سری ای این برند که دارای سرعت سه برابر نسبت به سری های قدیمی خود است خود آغازگر انقلابی در بازار دستگاه چاپ بوده که کونیکا ۵۱۲ ای از جدیدترین محصولات این سری است که دستگاه چاپ بنری با هدهای کونیکا مینولتا است که دارای کیفیت دراپ ۳۰ پیکولیتر است.
این دستگاه به نسبت دستگاههای قبلی کونیکا که ۴۲ پیکولیتر بوده اند دارای کیفیت چاپ بهتری می باشد. هر چقدر پیکولیتر پایین تر باشد کیفیت چاپ بالاتر خواهد رفت و هم چنین هد کونیکا آی دارای ۱۰۲۴ عدد نازل است یعنی دو برابر هد کونیکا های سری قبل که دارای ۵۱۲ نازل بوده و همینطور نوع چینش نازل ها در هد کونیکا آی متفاوت است و علاوه بر تعداد نازل نوع سیستم مرکب رسانی به هد آی است که سرعت خیره کننده آن به دلیل همین مرکب رسانی است که در واقع هد های کونیکا معمولی یک ورودی برای دو نازل بوده که این مورد در هد های جدید آی یک ورودی برای هد نازل است.
معرفی دستگاه چاپ بنر اکو سالونت
برند دستگاه اکوسالونت یکی از برند های معروف و پر فروش در بازار ایران است که به دلیل کیفیت بالای چاپ و نوع رنگ مصرفی، بسیار خاص به حساب می آید. البته در سال های گذشته و با توجه به بالا رفتن حساسیت ها نسبت به رنگ و مضرات آن و همچنین افزایش کیفیت تصاویر، استقبال از این دستگاه به شدت افزایش پیدا کرده است و در انواع مختلفی تولید میشود و برای هر کدام از آنها معیار مختلف در نظر گرفته میشود که باعث تفاوت بین آن دستگاه با سایر دستگاههای مورد نظر میشود.
در حال حاضر در بازار ایران و حتی در بازارهای جهانی چندین مدل مختلف از دستگاه اکوسالونت وجود دارد که هر کدام از آنها ویژگی‌های مختص به خود را دارد که معروف ترین تولید این شرکت دستگاه چاپ بنر اکوسالونت ۹۱۰۰ است که بهترین دستگاه چاپ بنر اکو سالونت سرعت بالا است که محبوبیت بسیاری را در بین محصولات اکوسالونت دارا است و جز یکی از باکیفیت ترین دستگاه چاپ بنر در ایران است.
قیمت انواع دستگاه چاپ بنر
قیمت های مختلفی برای دستگاه چاپ بنر و محصولات دستگاه چاپ بنر در بازار وجود دارد که این قیمت بر اساس آپشن ها و قطعات تشکیل دهنده هر دستگاه متفاوت می باشد. به عنوان مثال مدل هد، جنس بدنه، قطعات یدکی و کیفیت آن و … در تعیین این قیمت نقش به سزایی دارد که در هنگام خرید دستگاه چاپ باید به آن ها توجه کرد وهم چنین اگر قیمت دستگاه چاپ بنر برای شما اهمیت دارد و سعی در کم کردن خرج و مخارج خود در عوض یک دستگاه با کیفیت دارید می توانید از یک دستگاه چاپ بنر دست دوم از یک برند معتبر را تهیه کنید که تا حدود زیادی سبب صرفه جویی در هزینه ها می شود.
معرفی ۱۰ شرکت معتبر برای خرید دستگاه چاپ بنر و چاپ پارچه
۱. معرفی شرکت ساین رایانه ساینا
اولین تولید دستگاههای چاپ دیجیتال در چین
نزدیک به دو دهه است که شرکت «ساین رایانه ساینا» با هدف معرفی و شناساندن امتیازات چاپ دیجیتال به صنعت چاپ کشور، به ارایه جدید ترین دستگاه ها و تکنولوژی های روز صنعت چاپ دیجیتال می پردازد و طیف وسیعی از فعالان این عرصه را پشتیبانی می کند. دستیابی به جایگاه اولین شرکت تولید کننده دستگاه های چاپ لارج فرمت و ارایه بهترین خدمات فنی در کشور، از بارزترین دستاوردهای شرکت ساینا از آغاز فعالیت اش تاکنون بوده است و این موفقیت را مرهون فعالیت های مداوم کارکنان این مجموعه می داند.
ارایه مناسب خدمات پس از فروش و اجرای متناوب برنامه های طرح جنرال سرویس سالانه، خدماتی است که آنها را حقوق مشتری می داند و هماهنگی با بازار روز جهانی و واردات آخرین تکنولوژی های روز را در زمره اولویت های این شرکت قرار داده است. همچنین با بهره بردن از کارشناسان و نیروهای متخصص که توان فنی و علمی خود را در کشورهای سازنده دستگاه تقویت کرده اند، نشان برتر را در این صنعت کسب کرده است.
تجربه سال‌ها حضور در این عرصه، اطمینان خاطری است برای کاربران، تا از کیفیت محصولات و پایبندی به خدمات پس از فروش و در نهایت، سودآوری سرمایه گذاری شان مطمئن باشند.
حضور فعال در نمایشگاه های مرتبط با صنعت چاپ
حضور فعال در نمایشگاه های مرتبط با صنعت چاپ و صنعت نساجی، بخشی از فعالیت های شرکت ساین رایانه ساینا، در راستای ارتباط تنگاتنگ با مخاطبان و فعالان این عرصه است. از همین رو، از اولین دوره نمایشگاه چاپ دیجیتال حضوری فعال داشته ایم و هر سال شاهد اقبال بیشتر و روزافزون این رویداد بوده ایم.
تفاوت های ساین رایانه ساینا
کیفیت محصولات یکی از نقاط قوت برجسته برند «شابر» است و رضایت و راحتی کاربران و مشتریان شرکت «ساین رایانه ساینا» را به وجود آورده است. کارشناسان فنی کارآزموده و دوره دیده در کارخانه، سطح علمی بخش فنی شرکت «ساین رایانه ساینا» را فراتر از استانداردهای جاری کشور قرار داده اند و در رضایت مندی و اطمینان خاطر مشتریان از خدمات پس از فروش، با افتخار مدعی هستیم.
برگزاری نمایشگاه چاپ دیجیتال چگونه است؟
برگزاری نمایشگاه چاپ دیجیتال در محل دائمی نمایشگاههای شهرداری، اتفاق مثبتی است. ولی متاسفانه سالن ها مشکلات اساسی برای برگزاری این نمایشگاه دارد که برای سال های آینده باید مرتفع شوند؛ از جمله، راهروها و سالنها ظرفیت دستگاه های متوسط و بزرگ را ندارند و باعث آسیب به دستگاه ها و کف سالن ها می شوند.
چه دستگاه جدیدی ارایه دادید
چاپ دیجیتال مستقیم روی پارچه، مبحثی است که به تازگی مورد توجه قرار گرفته است و مشتریان زیادی پیدا کرده است. از آنجایی که سال هاست شرکت «ساین رایانه ساینا» یکی از کارآمدترین و حرفه ای ترین دستگاه های چاپ مستقیم روی پارچه را در اختیار دارد، تصمیم گرفتیم که در سال ۹۵ روی این نوع دستگاه ها مانور بیشتری بدهیم. در همین راستا و در جهت تنوع محصولات مرتبط، اولین دستگاه چاپ دیجیتال ۴ هد اپسون را نیز در سبد محصولات خود قرار داده ایم که تا به امروز مورد توجه فعالان صنعت چاپ و نساجی قرار گرفته است.
همچنین در ابتدای سال جاری، از جدیدترین محصولات چاپ روی سطوح مسطح (فلت بد) و اکوسالونت، رونمایی نمودیم که به روز ترین و باکیفیت ترین دستگاه های بازار در نوع خود هستند.
۲. معرفی شرکت نوین‌تاک
خدمات حرفه ای مشتری خوشحال
التزام به کیفیت، رعایت اصول معامله، قیمت رقابتی، خدمات پس از فروش مطلوب، پاسخگویی و مقولاتی از این دست باید گرد هم بیایند تا اصل رضایت مندی مشتری به اجرا در آید اما حتی در صورت رعایت تمامی این جزئیات باز هم خوشحال شدن مشتری چیزی فراتر نیاز دارد.
مشتری باید در طول مدت از خرید خود رضایت داشته و معامله با شما برای او یادآور حس خوب اطمینان و اعتماد باشد، آنگاه | می شود گفت شما صاحب مشتری خوشحال شده اید. حالا این مشتری به کیفیت و حرفه‌ای گری کار شما اطمینان دارد و در انتخاب های بعدی او نام کسب و کار شما است که در صدر لیست اولویت های او قرار می گیرد. شاید فروش بالا با تکیه بر تبلیغات و بازاریابی فراوان اتفاق بیافتد اما در بازار نوین امروز، این خریدهای مستمر و داشتن باشگاهی از مشتریان وفادار است که امتیاز محسوب می شود.
مجموعه ی نوین‌تاک کار خود را در سال ۱۳۸۶ با ارائه ی ماشین آلات در رسته ی بسته بندی آغاز کرد. عرضه ی دستگاه های مصرفی در صنعت کارتن سازی از عمده‌ی کارهایی بود که نوین تاک در ابتدای راه خود با آنها شناخته شد. با پیشرفت تکنولوژی و تغییر موضع بازار، نیازها متفاوت شد و شاخه ی کاری هم از دستگاه های بخش کارتن سازی و بسته بندی به سمت ماشین های دیجیتال حوزه‌ی چاپ بسته بندی سوق پیدا کرد. دیگر سیستم های قدیمی کار کنار گذاشته شده و استفاده از فناوری هایی چون لیزر در جهان رایج شده بود، نوین تاک نیز به عنوان یک مجموعه ی پیشرو خود را در خط تغییر و توسعه قرار داد و به این ترتیب فعالیت در حوزه ی تولید و عرضه ی دستگاه های لیزری به یکی از شاخه های کاری آن تبدیل شد.
عرضه‌ی ماشین های مختلف چاپ دیجیتال و دستگاه های صنعتی لیزری از بخشهای پر رنگ کاری آنها بودند از این رو تحقیق و توسعه ی بیشتر معطوف این بخش ها شد و توانست گام های بزرگی در راستای تولید و عرضه ی این دستگاه ها بردارد. نوین تاک را امروز می توان از مجموعه های فعال حوزه صنعت چاپ دانست که در اهم رویدادهای این صنعت حضور داشته و همواره با ارائه ی کارهای جدید در جلب توجه و پوشش به نیاز صنعتگر حوزه ی چاپ کشور موفق بوده است.
برندسازی نوین تاک
نوین‌تاک نمایندگی هیچ شرکت خاصی را ندارد و خودش به تولید پرداخته و تمامی مسئولیت ها را نیز متقبل شده است. آنها میگویند ما همواره مفتخرم که نوین تاک را به عنوان یک شرکت ایرانی معرفی می کنیم که هیچ وابستگی به برند خاصی نداشته و در پی خود برندسازی است و رسم تجارت درست و جهانی را رعایت می کند.
با توجه به روند بازار و اختلاف ارزشی که بر روی دلار و ارز رخ داده است، انجام بخشی از کار در داخل کشور توجیه پذیر می نماید و بر همین اساس نوین تاک برای تولید بخشی از ملزومات و تجهیزات دستگاه هایش اقدام به عمل آورده است.
آقای علیرضا هادی مدیرعامل شرکت نوین‌تاک می‌گوید:
وقتی صحبت از تولید میشود گاهی این ذهنیت پیش می آید که صفر تا صد یک کار توسط یک مجموعه انجام می پذیرد در حالی که واقعا اینطور نیست، الان بسیاری از برندهای بزرگ جهانی و صنعتی هم بخشی از کارهای خود را برون سپاری می کنند و صرفا موضع نظارتی بر تولید دارند. ما هرگز این ادعا را نداریم که تمامی کارها و تولیدات از ابتدا تا انتها در مجموعه نوین تاک صورت می گیرد و تنها به گفتن این نکته بسنده می کنم که ما بیش از هفت سال است قدم در این راه نهاده ایم؛ قالب سازی کرده و مقداری از سازه های مان را به تولید رسانده ایم و بخشی از اجناس را که تا یک دهه پیش وارد می کردیم اکنون تولید کرده و به بازار عرضه می کنیم؛ بازخورد خوبی هم از بازار به ما رسیده و در فکر توسعه این بخش از کار هستیم. باید بگویم که ما کار را با روش های جدید تولید آغاز کردیم و به این وسیله هم توانستیم کنترل خوبی روی قیمت تمام شده دستگاهها و ملزومات تولیدی داشته و هم نظارت و اطمینان کاملی بر کیفیت متریال استفاده شده داشته باشیم.
خود من از سال ۱۳۷۲ به طور مستقیم وارد عرصه تجارت و واردات شدم و چنین پشتوانه تجربی این امکان را به من داده تا در یافتن و انتخاب بهترینها موفق باشم . باید توجه داشت که هیچ دلیلی ندارد خود ما بخواهیم تمام بخش های یک دستگاه را تولید کنیم و اصلا چنین کاری نه صرفه اقتصادی دارد و نه حتی در برخی اوقات امکانش وجود دارد؛ به طور مثال در مورد تولید سیستم هدهای دستگاه های چاپ؛ نه ما و نه چین توانایی و تکنولوژی ساخت آن را در اختیار نداریم و هدهای ما عمدتا ژاپنی یا آمریکایی و اروپایی هستند. در تولید بردهای الکترونیک دستگاهها هم وضع به همین منوال است و ما در کشور چنین تولیداتی را نداریم و اکثر آنها چینی است، موتورهای دستگاه ها هم همینطور؛ اما همانطور که گفتم ما دست به انتخاب بهترین ها می زنیم و نیاز دستگاه و احتیاج مشتری را در انتخاب مان دخیل می کنیم.
ما اجناس مصرفی را در گریدهای مختلف، با کیفیت های گوناگون و ظرفیت ها و میزان ساعت کارهای متفاوت تهیه می کنیم تا قیمت دستگاه ها متفاوت باشد و همگان قدرت خرید و تهیه آن را داشته باشند. ما نمی توانیم مشتریان عمده و بزرگ خود در کلان شهرها را با مشتریانمان در شهرهای کوچک مقایسه کنیم، آنها نیازهای متفاوتی دارند و ما باید این را درک کرده و به کار ببندیم.
دستگاه های چاپ بنر، اکوسالونت، پارچه (با تکنولوژی سابلیمیشن)، یووی، فلت بد و عرضه ی قطعات یدکی و ملزومات دستگاههای چاپ برخی از رسته های کاری ما در حوزه ی چاپ دیجیتال و لارج فرمت هستند.
تولید و ارائه ی دستگاههای CNC، لیزر و برش لیزری و همچنین دستگاه های ساخت حروف چنلیوم و طبعا قطعات یدکی آن ها نیز بخش دیگر کاری ما است، نوین تاک همچنین در سال های اخیر به تولید و عرضه ی ملزومات نمایشگاهی پرداخته است. انواع استند پاپ آپ، راه‌بند، رول آپ، لایت باکس، برد نمایشگاهی ، میز کانتر و دیگر اسباب و اثاثیه مصرفی برای غرفه های نمایشگاهی بخش دیگری از کارهای پر بازخورد این مجموعه محسوب می شوند.
نوین تاک هر ساله با توسعه و پیشرفت، سبد محصولات خود را تکمیل تر کرده است. ما در اقصی نقاط کشور نمایندگی فروش و خدمات پس از فروش داشته ایم و دامنه‌ی نمایندگی های ما به منطقه خاورمیانه و کشورهایی چون عراق و افغانستان نیز کشیده شده که همه ی آنها با قدرت در حال کار و خدمات رسانی هستند. نصب و راه اندازی قریب به ۳ هزار و ۵۰۰ دستگاه چاپ بنر و لارج فرمت، CNC و لیزر و عرضه‌ی ملزومات، قطعات یدکی و اجرای خدمات پس از فروش و پشتیبانی رکوردی است که نوین تاک با تلاش و درایت موفق به ثبت آن شده است
مشتری خوشحال» شعار ما در نوین تاک است. خریدار محصولات و خدمات ما باید از همکاری با مجموعه ی نوین تاک کمال رضایت و خرسندی را داشته باشد. ما تنها زمانی به کار خود افتخار کرده و آن را موفق ارزیابی می کنیم که یک مشتری برای بار چندم به ما مراجعه می کند و نوین تاک را در اولویت انتخاب های خود قرار می دهد. این یعنی طرف معامله ی ما از کار و خدمات ما راضی بوده و از همکاری با نوین تاک خوشحال است
بهترین دستگاه های لیزر بازار چه ویژگی هایی دارد؟
من گمان می کنم از سایر بخش های کار ما ارائه ی دستگاه های لیزر می تواند در حوزه ی بسته بندی بیشتر و بهتر کمک حال صنعت دارویی، آرایشی بهداشتی و مواد غذایی باشد. لیزرها عمدتا بر اساس نوع پاور به کار رفته در آنها تقسیم بندی می شوند. دستگاههای CO2 و فایبر از نمونه های شناخته شده هستند اما پاورهای جدید دیگری به بازار عرضه شده که نوین تاک برای محصولات خود از با کیفیت ترین و بهترین در هر مدل بهره گیری می کند؛ اما به علت رواج بیشتر عمده پاورهای ما از همان دو نمونه مزبور هستند. کلیه محصولات ما در این رسته یک سال گارانتی بی قید و شرط و ۱۰ سال خدمات پس از فروش دارند که این نکات نشان از اطمینان ما از محصولات تولیدی مان است.
دستگاه های لیزر CO2 ما برای برش ورقهای چندلایه مورد استفاده دارد که می تواند به راحتی تا هفت لایه را برش بزند. این دستگاه بیشتر در حوزه‌ی قالب سازی مصرف دارد. ساخت قالب های دایکات یکی از پرمصرف ترین استفاده ها از دستگاه مزبور است.
استفاده از برش لیزری در دستگاه های بسته بندی یکی از تکمیل کننده های این حوزه محسوب می شود و رایج است. شما می توانید برای برش بسته بندی ها، ورق های مولتی استایل یا فلکسی که بیشتر در حوزه تبلیغات مورد مصرف دارند از این دستگاه ها استفاده کنید.
شما برای خرید یک دستگاه لیزر مناسب باید به مسائلی چون سایز میز کار موردنیاز، توان تیوپ با توجه به نیازی که به آن دارید و ثابت بودن یا برقی بودن میز توجه کنید. با تجربگان این رسته می دانند که خرید دستگاه از کارگاه های صرفا مونتاژ کننده به صرف قیمت پایین تر اما بدون پشتوانه و خدمات پس از فروش، چه زیان هایی دارد. همچنین باید توجه داشته باشید که تمامی قسمت های دستگاه (به غیر از قطعات مصرفی) شامل گارانتی معتبر باشند.
نوین تاک محصولات خود در این رسته را با نام تجاری نورا جت NORA jet عرضه می کند. دستگاه های برش لیزر ۱۳۰ در ۲۵۰، ۱۳۰ در ۱۸۰ (غیر فلزات)، برش لیزری دو هد، برش فلزات (تا قطر ۲۵ میلی متر)، برش لیزری آسانسوری، حکاکی لیزری، دستگاه برش فلز و غیر فلز، حکاکی و برش روتاری و دستگاه لیزر فایبر فلزات، دستگاه های قابل عرضه ی ما در شرکت نوین تاک را تشکیل می دهند.
مشتری خوشحال برای نوین‌تاک اولویت محسوب میشود.
شعار ما در نوین تاک «مشتری خوشحال» است، یعنی خریدار محصولات و خدماتمان باید از همکاری با مجموعه ی ما کمال رضایت و خرسندی را داشته باشد. ما تنها زمانی به کار خود افتخار کرده و آن را موفق ارزیابی می کنیم که یک مشتری برای بار چندم به ما مراجعه می کند و نوین تاک را در اولویت انتخاب های خود قرار میدهد. این یعنی طرف معامله ی ما از کار و خدمات ما راضی بوده و از همکاری با نوین تاک خوشحال است.
خوشبختانه عمده‌ی مشتریان ما این حالت را دارند و نوین تاک از یک باشگاه مشتریان وفادار برخوردار است . این یک افتخار برای ما است و درستی راه انتخابی مان را تصدیق می کند. مشتری امروز به دنبال صداقت است، شما باید در چنین دستگاه های تخصصی تبحر داشته باشید تا هنگام فروش بتوانید بهترین مشاوره را در اختیار مشتریان خود بگذارید و آنها را تا بهترین انتخاب رهنمون باشید.
امروز بیشترین نیروی کار ما در بخش خدمات و پشتیبانی دستگاه ها فعالیت دارند تا بتوانند بهترین سرویس را در اختیار خریداران قرار دهند. چون ما خود تولید کننده‌ی این دستگاهها هستیم به خوبی جوابگوی سؤال های مشتریان بوده و آنها نیز قدرت و اشراف ما را درک کرده و نوین تاک را در خاطر خود حک می کنند. مشخصا می توان با تبلیغات و یا ترفندهای مرسوم دیگری چون قیمت شکنی، مشتری را به سمت خود جلب کرد و به فروش دست یافت؛ یک معامله به هر حال پیش می آید اما مهم تداوم همکاری است که آن هم تنها با راضی نگه داشتن مشتری و القای حس اعتماد و جلب اطمینان او امکان پذیر است.
توفیق اجباری
در سال ۹۶ نوین تاک تولید بنرهای ایرانی را آغاز کرد و التزامش در کیفیت باعث شد این محصول به زودی جای خود را در بازار بیابد و ظرف مدت کوتاهی تولید آن افزایش چشمگیری پیدا کند. اکنون که بنده با شما صحبت میکنم تولید بنر نوین تاک به حدود ماهی یک میلیون و پانصد هزار مترمربع رسیده است.
تولید بنر توسط شرکت نوین‌تاک
بنرهای تولیدی ما در چهار دسته ی یکرو، دو رو، ۲۶۰ گرم و ۳۶۰ گرم به تولید می رسند. اکنون بنرهای ۳۶۰ گرم ما کیفیتی برابر با بنرهای ۱۳ اونس چینی دارند، کیفیت چاپ روی آنها فوق العاده است و هیچ رفلکس نوری ندارند. این تولیدات مقاومت خود در برابر باد و باران و خورشید را نشان داده اند. ما خود از این محصول استفاده می کنیم و در برخی موارد بیش از یک سال است که بنری را در فضای باز نصب کرده ایم که هنوز قابل استفاده است و کیفیت خوبی را ارائه میدهد. اکنون بسیاری از مشتریان ما از این بنرها برای تبلیغات بیرونی (اوت‌دور) بهره می برند و ما بازخورد خوبی را از آنها دریافت کرده ایم. نوین تاک در آغاز کار طبق سفارش مشتری دست به تولید میزد اما اکنون سفارش ها به گونه ای است که فروش را تضمینی کرده و باعث شده خط تولید استمرار داشته باشد و ما محصولات را به صورت آماده‌ی ارسال در انبار نگه داریم.
نوین تاک در بخش بنرهای داخلی (این‌دور) نیز بسیار خوب ظاهر شده است. تولیدات این بخش ما برای دستگاه های پلاتر، سالونت ها و اکوسالونتها مورد مصرف دارد که مشتریان پر و پا قرصی را در این حوزه جذب کرده است. ما در تولید پارچه های این دور نیز فعال هستیم و آنها را تا عرض سه متر و ۲۰ سانتی متر به تولید می رسانیم. این پارچه ها مناسب استفاده در فضای داخلی هستند و در مکان هایی چون پس زمینه ی سن‌های اجرا کاربرد فراوانی دارند چرا که چاپ پذیری عالی داشته و در ضمن هیچ رفلکس نوری در آنها مشاهده نمی شود.
لبه های چنلیوم و تولید سازه های نمایشگاهی از دیگر بخش های تولیدات نوین تاک محسوب می شوند. تحریم ها اگرچه سخت و ناجوانمردانه بود اما این فرصت را به اجبار در اختیار ما گذاشت که توانمندی خود را محک بزنیم. هرچند کمبودها در مقطعی فشار خود را بر ما وارد کرد اما باعث شد استعدادهای خود را کشف کنیم و در تقویت آنها بکوشیم.
اکنون وضعیت اقتصادی فشار خود را بر بازار کار وارد کرده و ما هم از مصائب آن مصون نیستیم. فروش ما در بخش ماشین آلات کاهش پیدا کرده و عمده ی کار ما در دفاتر تهران و شهرستان ها به خدمات رسانی و تهیه ملزومات اختصاص پیدا کرده است. باید توجه داشت که مشکلات همیشه وجود دارند و این ما هستیم که باید تدبیر به خرج داده و در پی راه حل آنها برآییم. ما در نوین تاک وقتی با کاهش فروش دستگاه های نو روبرو شدیم بخشی را برای اورهال دستگاه های دست دوم راه اندازی کردیم. اما اکنون به نوعی مشتری مشتریان خود هستیم، آنها ماشین آلات قدیمی خود را به ما ارجاع داده و تکنولوژی جدیدتری را اخذ می کنند و یا دستگاههای اضافی خود را در اختیار ما می گذارند که بخش فنی نوین تاک نیز بعد از سرویس کلی آنها دوباره این دستگاه ها را با گارانتی و ضمانت به بازار عرضه می کند. مطمئنا تولید کننده از در اختیار داشتن به روز ترین تکنولوژی ها استقبال می کند و ما نیز از فروش دستگاه های نو استقبال می کنیم اما وضعیت بازار و تجربیات مدیریتی گاه ایجاب می کند که توسعه و نوسازی را به زمانی دیگر موکول کرد و یا آن را به شکل دیگری به انجام رساند و مترصد فرصت مغتنم بماند.
نوین تاک اخیرا وارد چاپ سابلیمیشن شده و توانسته دستگاه های قدرتمندی را ارائه کند که بازار خوبی را به خود اختصاص داده اند و در همین ابتدای کار موفق شده اند توجه بسیاری را جلب کنند. این دستگاهها بیشتر در حوزه چاپ های پوشاک، کالای خواب و پرده و دکوراسیون مورد استفاده دارند که توسط فعالان این حوزه با استقبال خوبی روبرو شده اند و یکی دیگر از شاخه های کاری نوین تاک را تشکیل داده اند. ما دستگاه های متعددی را در این زمینه نصب کرده ایم و با استقبال به عمل آمده می توانم بگویم که باید منتظر پیشرفت ها و ارتقابخشی بیشتر این محصولات از سوی نوین تاک باشیم.
ما خود را یک مجموعه ی پیشرو می دانیم که با احصای نیازهای روز بازار دست به عمل می زند و خود را ملزم به رعایت خواسته های مشتریانش می داند. ما سعی کرده ایم که در روزهای سخت همواره یار و یاور مشتریانمان باشیم و هر جا فرصتی پیش آمده از تجربه های جدید نترسیده و با تمام توان حضور پیدا کرده ایم، عمدتا ظفرمند شده ایم و گاه شکست خورده ایم اما همیشه خود را یک برنده می دانیم چرا که در چشم مشتریانمان برندی قابل اعتماد و اتکا محسوب می شویم.
۳. معرفی شرکت تولید دستگاه چاپ بنر رکورد
ایران می تواند قلب صنعت چاپ دیجیتال منطقه باشد
نمایشگاه چاپ دیجیتال بود، گرچه در ایران شاید نوپا باشد، اما در دنیا به سمت و سویی در حال حرکت است که بسیاری از کارشناسان این عرصه را به این باور رسانده که می تواند رقیبی جدی برای صنعت چاپ افست و سنتی باشد. با تمام این تفاصیل، به نظر می رسد ایرانیان در این شاخه از صنعت نیز بی کار ننشسته اند و با وجود کمبودها و کاستی ها، به موفقیتهای چشمگیری دست پیدا کرده اند. دیلمی یکی از نمونه های بارز جوانان ایرانی است که در این صنعت به موفقیت های چشمگیری نایل شده است. وی با سابقه ای بیش از ۱۷ سال در ساخت دستگاه های چاپ بنر و قطعات الکترونیک دستگاه های چاپ، حتی به نقطه ای رسیده است که موفق شده در چین، به عنوان کشوری که مهد تولید انبوه همه نوع قطعه و دستگاهی در جهان محسوب می شود، چند سالی دستگاه های طراحی شده خودش را تولید و به خیلی از کشورها صادر کنند و البته به خود چینی ها نیز بفروشد. همین سابقه در کنار برپایی نمایشگاه چاپ دیجیتال بهانه خوبی بود برای این جوان خلاق و مبتکر ایرانی که تا کنون مدیریت چند شرکت خصوصی را بر عهده داشته و هم اینک نیز تحت نام برند «رکورد» در خصوص واردات و نصب و تامین قطعات دستگاه های چاپ بنر فعالیت می کند و نام شناخته شده ای در این حیطه محسوب می شود.
آقای مهندس تا جایی که می دانیم، «رکورد» شاید شرکت نوپایی باشد اما با توجه به سال ها همکاری شما با پدرتان در مجموعه TMC به نظرم می توان گفت که رکورد شرکت ریشه داری است. بنابراین فکر می کنم بهتر است کمی بیشتر در مورد سابقه شرکت و همینطور سابقه کاری خودتان صحبت کنیم تا بیشتر با این مجموعه آشنا شویم
همانطور که گفتید، بدون اغراق، مجموعه «رکورد» از لحاظ فنی، مجموعه قدرتمندی است، اما در عین حال، به واسطه اینکه بیشتر بر روی بخش فنی تمرکز داشته ایم، اطلاع رسانی ضعیفی داشته ایم و به همین دلیل نتوانسته ایم آنگونه که باید و شاید شرکت و مجموعه خود را معرفی کنیم،گذشته از این موارد، رکورد تنها مجموعه ای است که نمایندگی شرکت اروپایی را در حوزه چاپ دیجیتال دارد. به بیانی ما بزرگترین برند دنیا در چاپ دیجیتال یعنی برند «Durst» ایتالیا را داریم که به رولزرویس دنیای چاپ مشهور است و بالاترین کیفیت تولیدی را در چاپ دیجیتال دارد. در کنار این برند نمایندگی شرکت «Dilli» کشور کره را هم داریم که یکی دیگر از برندهای مطرح جهان محسوب می شود. همچنین ما در مجموع، موفق شده ایم تا رکورد نصب بیشترین تعداد دستگاه در ایران را از آن خود کنیم که افتخاری برای این مجموعه محسوب می شود.
فکر کنم از ابتدا، کارتان را با پدرتان آغاز کردید.
بله، از سال ۷۸ در شرکت TMC که متعلق به پدرم بود به عنوان تکنسین، دستگاه های صحافی و افست را نصب می کردم. این رویه ادامه داشت تا اینکه در سال ۸۳ شرکت «تاک» را تاسیس کردم. شرکتی که در سال ۸۴ و پس از شراکت با دایی ام به «نوین تاک» تغییر نام پیدا کرد. پس از آن به مدت ۶ سال یعنی تا سال ۹۰ مسئولیت قسمت فنی و بازرگانی شرکت را برعهده داشتم. خوشبختانه کار بسیار به خوبی پیش می رفت به طوری که در طول این مدت حدود ۱۸۰۰ دستگاه نصب کرده بودیم. این رقم نسبت به آمار سایر شرکت ها رکورد بی نظیری محسوب می شد به خصوص وقتی که می دانیم آن زمان نزدیک ترین رقیب ما تنها ۲۵۰ دستگاه نصب کرده بود.
فکر کنم بعد از آن هم به چین رفتید.
بله. سال ۹۰ به چین رفتم. قصدم از این مهاجرت هم این بود که دستگاهی با کیفیت بالاتری نسبت به دستگاههای روز تولید کنم. تقریبا یک سال و نیم زمان برد تا توانستم کارگاهی را برای تولید ماشین آلات بنر راه اندازی کنم. در واقع من اولین شهروند خاورمیانه‌ای و دومین فرد خارجی بودم که دستگاه بنر را در چین تولید می کرد.
کارتان خوب پیش می رفت؟
در ابتدای راه اندازی کارگاه، سالی ۱۹ دستگاه تولید می کردیم که این رقم در کمتر از ۳ سال به ماهی ۳۰ دستگاه رسید.
فکر کنم بتوانید سوال بعدی ام را هم حدس بزنید. اینکه چرا چین؟چرا این دستگاه ها را در ایران تولید نکردید؟ شما که پشتوانه فنی و مالی خوبی هم داشتید.
اگر قرار بود در داخل این دستگاه ها را تولید می کردیم، به خاطر گره های اداری و همچنین بحث تحریم ها نمی توانستیم آنها را صادر کنیم اما از کشور چین به راحتی می توانستیم محصولمان را به هر کجا که می خواستیم صادر کنیم. از سویی دیگر به علت قیمت قابل رقابت محصولات چینی نسبت به محصولات مشابه تولید سایر کشورها و همچنین تعدد و گستردگی تولید کنندگان، اکثر کشورها ترجیح می دهند تا دستگاه هایشان را از چین تهیه کنند. این موارد، در مجموع، انگیزه من برای مهاجرت به چین و ساخت دستگاه های تولید بنر در آن کشور بود. البته همه چیز آن طور که پیش بینی می کردیم پیش نرفت. به خصوص اوایل کار که مشکلات زیادی داشتیم.
چطور؟
اولین دستگاه تقریبا ۹ ماه بعد از تاسیس کارگاه تولید شد در حالی که من فکر می کردم خیلی سریع تر به نتیجه خواهیم رسید. اما وسعت کشور چین و همچنین تعدد بسیار زیاد تولید کننده های قطعات باعث شد تا تولید محصولاتمان زمانبر شود.
خب اینکه خیلی خوب است. اینکه تعداد تولید کنندگان قطعات زیاد باشد که چیز بدی نیست!
بله، ولی همه آنها که قطعات قابل قبولی تولید نمی‌کردند. باید همه آنها را بررسی می کردیم تا بتوانیم بهترین قطعات را انتخاب کنیم. چون من معتقدم باید هر کسی از حسن شهرت و اعتبار کاری اش دفاع کند و نگذارد خدشه ای به آن وارد شود. از سویی من تمام تلاشم این بود که هر سری از دستگاه های تولیدی، نسبت به سری قبل کمی بهبود کیفیت داشته باشد. همین مسایل باعث شده بود تا سرعت کار ما پایین بیاید. اما رفته رفته پیشینه شغلی ام و تجربه تولید دستگاه در شرکت پدرم از سویی و داشتن یک دید و منظر محاسباتی از سوی دیگر باعث شد تا در این کار تولیدی جا بیافتم و برای خودم اسم و رسمی در چین به دست بیاورم.
دید محاسباتی؟ متوجه منظورتان نمی شوم.
ببینید، گاهی ما کالایی تولید می کنیم که فقط می خواهیم آن را «بفروشیم» و کسب درآمد کنیم ولی زمانی هم هست که تمام تلاشمان را می کنیم تا محصولی را تولید می کنیم که از کیفیت بالایی برخوردار باشد. اینجاست که می گوییم دیدگاه ما فنی و محاسباتی است نه فقط دیدگاهی مشتمل بر دیدگاه کاسب کاری و فروشندگی.
شما بین صحبت هایتان اشاره کردید که تلاش داشتید تا هر سری از دستگاه هایی که می سازید مزیتی نسبت به سری قبل داشته باشند. یعنی این دستگاه ها این قدر ناقص اند که باید این همه اصلاح شوند؟
دقیقا، تمام کارشناسان خبره این دستگاه ها میدانند که دستگاههای چاپ هنوز ۶۰-۷۰ درصد برای بهبود کیفیت جا دارند. برای همین تمام تلاشم این بود که چه از نظر فنی و چه از نظر الکترونیکی دستگاه ها را ارتقاء بدهيم
کلا چند دستگاه در چین ساختید؟
۱۱۰ دستگاه تولید کردم که خدا را شکر، همگی به فروش رفت.
در داخل چین؟
هم در داخل چین و هم به سایر کشورها. مثلا من به بورکینافاسو، گابن، سائوپائولوی برزیل دستگاه صادر می کردم. همینطور سعی می کردم در نمایشگاههای مهم داخلی و خارجی شرکت کنم. مثلا دو بار در نمایشگاه شانگهای، یک نوبت در گوانجو شرکت کردم، یک نوبت در استانبول ترکیه و در سال های ۹۰-۸۹ هم در دبی غرفه داشتم. ضمن اینکه در نمایشگاه SGIA که در لاس وگاس برگزار می شد هم غرفه ای را اجاره کرده بودم ولی متاسفانه نتوانستم ویزا بگیرم و خودم در نمایشگاه حضور داشته باشم.
اگر این طور که می گویید، همه چیز خوب و عالی بوده است پس چرا کارتان را نیمه کاره رها کردید و به ایران بازگشتید؟
دلیل داشت، با شریکم در ایران اختلاف‌هایی پیش آمده بود که مجبور بودم برگردم گرچه هنوز کارگاه چین را نفروخته ام.
یعنی کارگاه چین، هنوز هم فعال است؟
فعال که نه، نیمه تعطیل شده است. یعنی تولید آن متوقف شده است. البته می شد کارخانه در غیاب من هم به فعالیتش ادامه دهد ولی از آنجاییکه خودم حساسیت خاصی در مورد تولید دستگاه ها داشتم و نمی خواستم دستگاههایی بی کیفیت از کارگاه خارج شود، ترجیح دادم فعلا تولید را متوقف کنم. البته هنوز حسابدار و نگهبان و یکی دو نفر از دیگر پرسنل کارگاه را نگاه داشته ام و به آنها حقوق می دهم.
راستی، کارگاه تان در کدام شهر قرار داشت؟
ابتدا شهر نینگبو بودم و بعد، در سال ۹۳ به شانگهای رفتم.
بعد از اختلاف های پیش آمده در شرکت نوین تاک به ایران بازگشتید و شرکت رکورد را پایه گذاری کردید، درست است؟
دقیقا مهر ماه سال ۱۳۹۳ با اندوخته ای از ۱۷ سال تجربه شرکت “رکورد” را پایه گذاری کردم، شرکتی که همانطور که گفته هم اینک نمایندگی دو برند بزرگ ساخت دستگاههای چاپ دیجیتال را دارد.
الان چند مدل دستگاه وارد می کنید؟
مدل های دستگاه هایی که وارد می کنیم تنوع زیادی دارند. دستگاه هایی مانند دستگاه فلت بد دستگاه های لیزر، چاپ بنر، پلاترها را وارد می کنیم و دستی هم در واردات مرکب و سازه های نمایشگاهی داریم.
این طور که من کاتالوگ هایتان را می دیدم، گویا قطعات دستگاه های تولید بنر را هم وارد می کنید، درست است؟
سال ها فعالیت در چین باعث شد تا ارتباط بسیار نزدیکی با قطعه سازان کشور چین داشته باشم، این بود که تصمیم گرفتم با استفاده از همین پتانسیل ها، قطعات دستگاهها را وارد کنم. اتفاقا خیلی خوب هم جواب داد. چون ما قطعات را از بهترین تولید کننده های چینی میخریم، شاید بد نباشد که بدانید روی این قطعات نام و نقش برند ما حک شده‌است. حتی قطعات الکترونیک آنها با کد خود من وارد میشود.
یعنی چطور؟
ببینید، افراد فعالی که روی قطعات الکترونیک کار می کنند «کد» مشخصی دارند که محصولاتشان را با همان کد وارد بازار می کنند. من هم، چنین کدی را دارم و دستگاههای سفارشی ام را با همین کد تولید می کنند و به ایران می فرستند.
به نظرتان، چرا ما چندان در عرصه دستگاه چاپ بنر و محصولات وابسته به آن موفق نبوده‌ایم؟
اجازه بدهید پاسختان را با یک مثال بدهم، ۱۳ سال بود که دستگاه های چاپ بنر وارد ایران می شد، ولی به دلیل نبود دانش فنی و پشتیبانی نشدن به مشکل برخورد می کرد. از سویی وارد کننده دستگاه ها با سود بسیار بالایی که می گرفتند (سودی حدود ۸۰-۱۲۰ درصد) دیگر توانی برای خریدار برای تولید محصولات با قیمت مناسب باقی نمی ماند. فقط کسانی که جزو اولین ها بودند به علت انحصار و اول بودن به صورت مقطعی سود می کردند که آنهم به علت گرانی دستگاه بعد از مدتی نمی توانستند ادامه دهند. این عوامل باعث می شود تا چاپخانه های ایرانی نتواند رشد کنند و به افق کلان تری فکر کند.
در حال حاضر هم قیمت دستگاه ها همین قدر بالاست؟
نه. امروز قیمت دستگاه ها در ایران با الگوی جهانی آن کاملا متناسب است و در مقام مقایسه مثلا، دستگاه های مجموعه ما با دستگاه عرضه شده از همین مدل در ترکیه، حدود ۸۰ درصد کاهش قیمت دارد که این عدد نسبت به امارات نزدیک به ۹۰ درصد است. در حالی که بازار ما از امارات بسیار بزرگ تر است و از لحاظ تکنسین فنی هم، بسیار قوی تر از این کشورهای همسایه هستیم.
همچنین ما دسترسی خوبی به بازار کشورهای همسایه از جمله افغانستان، ارمنستان، عراق، ترکمنستان و … داریم که همین مساله می تواند در رونق بازار ما تاثیر گذار باشد. الان هم این محرک رو به جلو آغاز شده است کما اینکه برای اولین بار کارهای چاپی بنر ایران، به امارات صادر شده است. این نشان میدهد که ما می توانیم با کشورهای مطرح در عرصه تولیدات صنعت چاپ رقابت کنیم و جایگاه خودمان را بار دیگر به عنوان یکی از قطب های منطقه در این صنعت تثبیت کنیم. به شرط اینکه این موقعیتها درک کنیم و بتوانیم از آنها حداکثر بهره برداری را بکنیم.
پس چرا ترکیه این همه در صنعت چاپ موفق بوده است؟
چون از رونق اقتصادی بالایی برخوردار است. این رونق اقتصادی باعث شده تا بازرشان کشش بیشتری داشته باشد چرا؟ چون «تقاضا» بالا رفته است. و گرنه ترکیه از نظر جمعیت، تقریبا به ما نزدیک است اما به علت رونق اقتصادی خوبی که دارد، حجم کارهای تبلیغات و چاپ در آنجا، سه برابر ایران است.
بسیاری از اعضای صنف چاپ معتقدند که هم اینک بازار ایران راکد و ساکن است. در این بازار راکد، چطور مدعی هستید که باز هم فروش خوبی در مورد دستگاه هایتان دارید؟
ببینید، بازار همیشه در حال تغییر است و بالا و پایین دارد. نمی توان گفت همیشه خوب است یا همیشه بد است. اتفاقا زمانی که بازار راکد است، افراد شجاع به فکر سرمایه گذاری می افتاند چون می دانند با این کار، وقتی بازار خوب می شود می توانند نیازهای مشتری را به خوبی پاسخ دهند. در واقع این افراد از «زمان» حداکثر استفاده را می برند. برای همین نه رکود و نه مواردی چون اشباع شدن بازار، تاثیری روی رونق کارها ندارد.
به عنوان یک کارشناس باتجربه، آینده چاپ دیجیتال در ایران را چگونه می بینید؟
الان ما در برهه ای استثنایی قرار داریم. ما الان به راحتی به نرم افزارهای روز دنیا در مورد دستگاه های چاپ دسترسی داریم. درست است که بسیاری از کشورهای همسایه ما به واسطه تحریم ها، از لحاظ دستگاهی قوی تر و مجهزتر از ایران هستند، اما می توان به جرات مدعی شد، از لحاظ بحث فنی و تسلط به کار، ما جلوتر هستیم. بررسی تاریخ صنعت چاپ نیز حکایت از آن دارد که در حدود ۳۰ سال گذشته، ایران مرکز چاپ در خاورمیانه بوده و بزرگترین چاپخانه های خاورمیانه را داشتیم. من به شخصه معتقدم که باز هم می توانیم به همان رتبه برسیم.
ضمن اینکه معتقدم در پنج سال آینده چاپ دیجیتال، تمام ابعاد چاپ را در تمام صنایع تحت تاثیر قرار خواهد داد. حتی کتاب، ليبل و …. همه به صورت دیجیتال، چاپ خواهد شد. همچنین بزرگترین شرکت های چاپ صنعتی دنیا از جمله هایدلبرگ و KBA نیز در چند سال اخیر چاپ دیجیتال را به خط تولید خود اضافه کرده اند.
در طول این سال ها، به کشورهای همسایه هم صادرات داشته اید؟
بله. در سال گذشته ۲۰ دستگاه به عراق و ۵ دستگاه به افغانستان فروخته ایم و امیدواریم که بتوانیم این بازار را گسترش دهیم.
۴. معرفی شرکت رنگارنگ
۵. سیمای شهر
عرضه کننده تجهیزات مدرن صنعت تبلیغات
- بزرگترین مجتمع فروش و خدمات پس از فروش دستگاه های چاپ فلکس و بنر
- عرضه کننده انواع دستگاه برش لیزر و سی ان سی و دستگاه های حروف ساز چلنیوم
- توزیع گسترده انواع مدیا و جوهر مخصوص چاپ لارج فرمت
- عرضه قطعات یدکی مخصوص انواع دستگاه چاپ
- تبدیل دستگاه های فرسوده به تکنولوژی روز دنیا
- سرویس و خدمات گسترده در سراسر ایران
تلفن : ۰۳۱۳۵۳۱۶۲۵۱
سلام عزیزم
ما میخاهیم که یک دستګاه چاپ بنر خوب دستګاه بخرم از شما خواهیشمندم که انواع دستګاهای چاپي بنر، و قیمت انها و تصاویر انها به ما ارسال کنید.
با سلام
در این مقاله ۱۰ شرکت برتر عرضه کننده دستگاه چاپ بنر و چاپ پارچه معرفی شدند، شما میتوانید با تماس با هر کدام از این شرکت ها اطلاعات بیشتری از انواع دستگاه های چاپ بنر و پارچه بدست آورید. در نهایت باید خاطر نشان کنم که این شرکت ها بهترین شرکت های عرضه کننده دستگاه های چاپ بنر و چاپ پارچه در ایران هستند.