صنعت هدایای تبلیغاتی که هزاران تامین کننده و توزیع کننده را در بر می گیرد، به شرکت هایی در هر شکل و اندازه ای خدمت می کند. این محصولات بازاریابی مانند سررسید در جامعه مدرن بسیار رایج هستند و فرصتی را برای برندها فراهم می کنند تا با هزینه نسبتاً مناسب، آثار ارزشمندی را به دست آورند. این اقلام تبلیغاتی اغلب بسیار موثر هستند، حداقل به این دلیل که هیچ هزینه ای برای مصرف کننده یا گیرنده مشابه ندارد.
در صنعت محصولات تبلیغاتی، اساسا دو بازیگر متفاوت وجود دارد:
تامین کنندگان:
این شرکت ها محصولات تبلیغاتی را بر اساس نیازهای مشتری و خواسته های دریافت شده از توزیع کنندگان تولید و سفارشی می کنند.
توزیع کنندگان:
این شرکت ها محصولات تبلیغاتی را تبلیغ و توزیع می کنند و نیازها و خواسته های مشتری را به توزیع کنندگان منتقل می کنند.
شرکت هایی که به دنبال خرید محصولات تبلیغاتی هستند، معمولاً در ابتدا با یک توزیع کننده مرتبط می شوند. پس از تصمیم گیری در مورد نوع محصول و درجه سفارشی سازی، شرکت ها به توزیع کننده، سفارش می دهند. هنگامی که تامین کننده محصولات مورد نظر را ایجاد می کند، توزیع کننده محصول نهایی را برای مشتری ارسال می کند. و سپس مشتری می تواند محصولات تبلیغاتی را برای افزایش آگاهی از برند و افزایش درآمد فروش ارائه دهد.
طول عمر مورد انتظار محصولات تبلیغاتی چقدر است؟
همانطور که در بخش قبل ذکر شد، اثربخشی محصولات تبلیغاتی را می توان در تعداد برداشت های مادام العمر ردیابی کرد. بر این اساس، ارزیابی مدت زمان ماندگاری اقلام تبلیغاتی و بازاریابی بسیار مهم است. اگر شخصی یک محصول تبلیغاتی را برای مدت طولانی نگه دارد و به استفاده از آن ادامه دهد، می تواند تعداد برداشت های مادام العمر و دستاوردهای سازمانی بالقوه را به حداکثر برساند.
طبق یک مطالعه، محصولات تبلیغاتی یا بازاریابی معمولاً دارای طول عمر زیر هستند:
کمتر از یک سال:
تقریباً ۱۸ درصد از مصرف کنندگان آن ها را برای کمتر از یک سال نگه می دارند.
بین یک تا پنج سال:
تقریباً ۴۱ درصد از مصرف کنندگان آن ها را برای یک تا پنج سال نگه می دارند.
بین شش تا ۱۰ سال:
تقریباً ۲۲ درصد از مصرف کنندگان آن ها را به مدت ۶ تا ۱۰ سال نگه می دارند.
بیش از ۱۰ سال:
تقریباً ۱۸ درصد از مصرف کنندگان آن ها را برای بیش از ۱۰ سال نگه می دارند.
با تجزیه و تحلیل داده های بالا، تقریباً ۸۱ درصد از مصرف کنندگان محصولات تبلیغاتی را برای بیش از ۱۲ ماه نگه می دارند. این بدان معناست که اقلام تبلیغاتی می توانند به رویکردی طولانی مدت در برندسازی، بازاریابی و تبلیغات، دست یابند و تعداد بازدیدها را در طول عمر محصول مورد نظر به حداکثر برسانند.
سازمان ها چگونه از محصولات تبلیغاتی استفاده می کنند؟
با توجه به گستره وسیعی از گزینه‌های موجود، که به سطوح سفارشی‌سازی بالقوه اشاره نمی‌کنیم، برنامه‌های کاربردی بی‌حدودی برای محصولات تبلیغاتی وجود دارد. کسب‌وکارهای تجاری، سازمان‌های غیرانتفاعی، مؤسسات دانشگاهی و سازمان‌های دولتی همگی می‌توانند از قدرت محصولات تبلیغاتی و بازاریابی، خارجی و داخلی استفاده کنند.
از منظر بیرونی، سازمان ها می توانند از محصولات تبلیغاتی برای شناسایی انواع دستاوردهای بالقوه استفاده کنند. مشتریان فعلی و آینده ممکن است محصولات بازاریابی را برای افزایش فروش و ارجاع دریافت کنند. کسب‌وکارها ممکن است اقلام تبلیغاتی را برای جشن راه‌اندازی محصول جدید اهدا کنند. سازمان ها ممکن است اقلام مارک دار را در تلاش برای ایجاد انگیزه یا اصلاح رفتارهای خاص تبلیغ کنند.
از دیدگاه داخلی، سازمان ها می توانند از محصولات بازاریابی برای بهبود روابط با ذینفعان کلیدی مانند کارمندان، سرمایه گذاران یا شرکا استفاده کنند. با نشان دادن قدردانی از طریق اقلام تبلیغاتی، سازمان ها می توانند کمک های طولانی مدت این بازیگران را تضمین کنند.
سازمان ها معمولاً از محصولات تبلیغاتی برای چه مواردی استفاده می کنند؟
- آگاهی و شناخت برند
- فرهنگ و هویت شرکتی
- قدردانی و حفظ مشتری
- قدردانی و حفظ کارکنان
- برنامه های تشویقی و اصلاح رفتار
- آگاهی و شناخت محصول
- روابط عمومی و سرمایه گذار
- فروش و تولید ارجاع