اول و مهمتر از همه چیز، مردم مایل به هزینه کردن برای بهترین ها هستند. اگر از قبل دارای نام تجاری قدرتمند برای محصولات لوکس هستید، راه اندازی محصولات اضافی آسان تر است. هنگامی که شما یک نام تجاری ناشناس هستید، باید یک تصویر و شهرت عالی ایجاد کنید. مارک های موجود که به دسته لوکس می روند، سرآغازی دارند اما هنوز باید در نظر بگیرند که چگونه می توان دسته قیمت لوکس را به شهرت خود اضافه کرد.
کیا و هیوندای را در نظر بگیرید. آن ها به عنوان خودروهای اقتصادی شروع کردند. هنگامی که یک نام تجاری در یک گروه به اشباع بازار می رسد، معمولاً در دسته های دیگر گسترش می یابد. کیا و هیوندای هر دو وارد دسته خودروهای لوکس شده اند. مطالعه استراتژی بازاریابی آن ها می تواند بینش ارزشمندی برای نام تجاری شما ارائه دهد.
در طرف مقابل، هنگامی که یک نام تجاری لول بالا به اشباع می رسد، قیمت ها را پایین می آورند تا مانند اپل به مردم برسد.
طرح بسته بندی شما باید به صورت بصری نقطه قیمت آن را نشان دهد.
انواع بسته بندی متناسب با رده های قیمت خاص هستند. کارت پشتیبان و بسته کیسه پلی برای قیمت پایین (نقطه قیمت اولیه) استفاده می شود.
پوسته تاشو یک جلوه ارتقا یافته است و به مصرف کننده اجازه می دهد محصولات را با هزینه متوسط (زیر ۱۰۰ دلار) مناسب بداند. آن ها همچنین از محصول در برابر آسیب و سرقت محافظت می کنند. در حالی که به مصرف کننده اجازه می دهد محصول را ببیند.
از جعبه می توان برای هر قیمتی از قیمت پایین، متوسط تا ممتاز استفاده کرد. سبک جعبه و وزن تخته نقش اساسی در تعیین نقطه قیمت دارد.
۱. تفاوت قیمت بیشتر به طراحی بصری روی بسته بستگی دارد.
این تصویری است که ارزش هر نقطه قیمت محصول را بدون در نظر گرفتن نوع بسته بندی بیان می کند. و هنگامی که در جعبه قرار دارد، وزن، ضخامت و سفتی در انتقال قیمت و ارزش نقش دارد.
مورد اصلی این است که یک جعبه آویز با تخته ۱۸ pt یا ۲۴ pt بر اساس وزن محصول و اندازه جعبه تولید می شود. این یک محصول لوکس ارائه نمی دهد، جعبه هارد باکس و کارتن لیمنت محصولات گران قیمت را در خود جای داده است.
در جلوه های چاپی مانند لمینت براق، مهر زنی فویل، پوشش مخملی و استفاده از جوهرهای فلزی اغلب برای ارتقاء ارزش استفاده می شود. این اثرات هرگز برای محصولات با قیمت پایین استفاده نمی شود.
۲. وزن بسته و محصول بر ارزش درک شده مصرف کننده تأثیر می گذارد.
در دهه ۱۹۹۰ مواد سبک تری برای تولیدکنندگان ابزار برقی در دسترس بود و آن ها شروع به تولید محصولات خود با این مواد کردند. مزایای مصرف کننده شامل ابزار سبک تری برای خستگی کمتر است.
کاهش وزن منجر به کاهش هزینه حمل و نقل برای تولید کننده می شود. متأسفانه، تولیدکنندگان به سرعت دریافتند که مصرف کنندگان، وزن و مواد را با کیفیت پایین تر، با دوام کمتر و سایر مارک هایی که از نظر فیزیکی، ارزش مطابقت دارند، انتخاب می کنند.
وزن و ساختار بسته به مصرف کننده ارزش تولید کننده را برای محصول نشان می دهد. مقوا کارتنی ساده از نظر ظاهری ارزان است. بسیاری معتقدند که آن سازگار با محیط زیست است، اما شما باید تصور کامل آن را در مقایسه با رقبا در نظر بگیرید. آیا می توانید یک ساعت ۵۰۰ دلاری خریداری کنید که در جعبه کارتنی ساده و بدون حاشیه قرار گیرد؟ جعبه های کارتنی در اولین برداشت، هنوز یک جعبه ارسال کننده است.
موفقیت محصول مستقیماً به بسته آن وابسته است
همانطور که توضیح دادیم، بسته شما بر تعداد مصرف کننده تأثیر می گذارد. از سبک بسته بندی، مواد بسته گرفته تا گرافیک، این عناصر با هم کار می کنند تا ارزش برند شما را نشان دهند و مخاطبان اصلی خود را هدف قرار دهند. طراح بسته باید قیمت خرده فروشی پیشنهادی شما و یک مخاطب هدف مشخص را بداند. هدف یعنی تعریف محدود از بهترین مشتری، نه مخاطب گسترده و فراوان.
اگر محصولات خود را برای مادران جدید، به اطلاعات جمعیتی مانند جغرافیا و درآمد اضافه می کنید تا اطلاعات مورد نیاز را ارائه دهید. اقوام مادر جدید را شامل نشوید. آن ها مخاطبان ثانویه و خریدارانی هستند که تحت تأثیر مادران جدید هستند.
به طور مشابه، برای افرادی که کار روتین خود را انجام می دهند یا زنانی که می خواهند چین و چروک داشته باشند، باید داده های بسیار متمرکز و تقسیم بندی شده ای را برای توسعه گرافیک و پیام رسانی ارائه دهید که مستقیماً با مخاطبان خاصی صحبت می کند تا تعامل ایجاد کند.