مانند سایر روشها و متدها، روشهای بازاریابی نیز همه روزه در حال رشد و توسعه هستند. پیشرفت شگفت انگیز فناوری در چند سال اخیر، تمام جنبههای زندگی ما را تحت تأثیر قرار داده است. روشهای بازاریابی نیز از این قاعده مستثنی نیستند و رشد تکنولوژی سبب به وجود آمدن انواع جدیدی از روشها شده است که به طور کلی با نام روشهای بازاریابی دیجیتال Digital Marketing شناخته میشوند. با این حال، این روشها هنوز راه زیادی در پیش دارند، تا بتوانند به طور کامل جایگزین سایر روشهای متداول بازاریابی شوند.
انتخاب بهترین روشهای بازاریابی
استفاده از اینترنت و رسانه های دیجیتال روز به روز گستردهتر و فراگیرتر میشود. همین موضوع ممکن است به طور ناخودآگاه این حس را القا کند که مناسبترین محل برای تبلیغات، فضای مجازی است و در حضور روشهای تبلیغات دیجیتال، سایر روشهای سنتی حرفی برای گفتن ندارند. اما جالب است بدانید که در عمل، نظرسنجیها و آمارهای مختلف، نادرستی این عقیده را نشان میدهد. اگر به دنبال یک روش بازاریابی بهینه برای کسب و کارتان هستید، توصیه میکنیم که زود تصمیم نگیرید. با ما در ادامه این متن همراه باشید. در ادامه قصد داریم چند مورد از مهمترین دلایلی را که باعث میشود که روشهای بازاریابی متداول و نسبتاً سنتی همچنان جزو تأثیرگذارترین روشهای تبلیغات باشند، با هم مرور میکنیم. حتماً بعد از مطالعه این دلایل با موافق خواهید بود که خیلی بعید است که روشهای بازاریابی دیجیتال بتوانند جایگزین سایر روشهای متداول و قابل لمس، مانند استفاده از بازاریابی چاپی Print Marketing شوند.
در دسترس بودن
هرچند امروزه بسیاری از افراد به اینترنت متصل هستند، اما باز هم شرایط و سنینی وجود دارد که افراد چندان رغبتی به استفاده دائم از اینترنت ندارند و یا حتی در بسیاری از ساعات کاریشان، اجباراً باید دسترسیشان به اینترنت را محدود سازند و تنها مسائل مربوط به کارشان را دنبال کنند. به طور کلی، افزایش قارچ گونه وبسایت ها و کانالهای مختلف در فضای مجازی با محتواهای کم ارزش، سبب شده که برخی افرادی که حتی تا چند سال پیش دائماً میان وبسایت ها گشت و گذار داشتند، در حال تصمیم قصد دارند که تا حدودی کمتر وقتشان را صرف گردش در فضای مجازی کنند.
تبلیغات چاپی : همیشه و همه جا در معرض توجه
با این حال، تمام افرادی که در بالا ذکر شد، چه آنهایی که هنوز غرق در دنیای مجازی هستند و چه آنها که اجباراً یا به دلخواه، دسترسی کمتری به اینترنت دارند، با مشاهده یک تراکت، بروشور یا هر نوع کالای تبلیغاتی، حداقل برای چند لحظه توجهشان جلب میشود و به مطالعه مشخصات محصول یا خدمات معرفی شده میپردازند. البته اگر میخواهید که تبلیغاتتان تأثیر بیشتری داشته باشد، بهتر است که عنوان کسب و کارتان را با حروف درشت و چشم نواز چاپ کنید تا به این ترتیب، مدت زمانی را افراد صرف نگاه کردن به تبلیغات شما میکنند، افزایش دهید. البته لازم نیست که نگران این نکات باشید. متخصصان، بهترین طرحها و با کیفیت ترین چاپ را برای تبلیغات شما در نظر گرفته اند.
حجم تبلیغات دیجیتال سرسام آور است. تبلیغات چاپی چطور؟
اگر نمیخواهید تبلیغات کسب و کارتان در میان هزاران عنوان تبلیغاتی دیگر در فضای مجازی غرق شود، بهتر است روشهای دیگری را انتخاب کنید. در واقع شما باید روشی را برای بازاریابی انتخاب کنید که نام تجاری شما را از سایر رقبایتان متمایز کند. در دنیای مجازی، شما در واقع هیچ وقت نمیتوانید مطمئن شوید که تبلیغاتی که انجام میدهید به اندازه کافی در معرض توجه مخاطبتان قرار میگیرد یا نه. عملاً به همین دلیل است که حجم تبلیغات مجازی تا این حد افزایش یافته است. چرا که کسب و کارها برای این که مطمئن شوند، مخاطبان هدفشان در معرض تبلیغات آنها قرار گرفته است، حجم تبلیغاتشان را تا حد سرسام آوری افزایش میدهند. اما از سوی دیگر، همین افزایش حجم تبلیغات مجازی در وبسایتها و شبکه های اجتماعی، از تأثیر آنها میکاهد. در واقع، این که مخاطب شما پس از باز کردن هر صفحه وب یا سر زدن به هر صفحه در شبکه های اجتماعی، با آگهی کسب و کار شما رو به رو شود، قدری ناخوشایند است و آنها ذهنیت خوبی نسبت به نام تجاری شما پیدا نمیکنند. حال این روش را با روشهای ارائه تبلیغات چاپی مقایسه کنید! کدام یک، محترمانهتر است؟
تبلیغات دیجیتال : مکمل تبلیغات چاپی
البته استفاده از روشهای بازاریابی چاپی به معنی صرف نظر کامل از روشهای دیجیتال نیست. شما میتوانید وبسایت یا صفحه مخصوص خود را در شبکه های اجتماعی داشته باشید و در آنها به معرفی محصولات و خدمات کسب و کار خود بپردازید. اما تأثیر این روشها زمانی دوچندان میشود که قبلاً مخاطبان هدف خود را از طریق تبلیغات چاپی مؤثر جذب کرده باشید. پس با استفاده از روشهای بازاریابی چاپی، میتوانید مزیتهای هر دو رویکرد دیجیتال و غیر دیجیتال را به طور همزمان به دست آورید.
امکان ارتباط چهره به چهره : اعتماد به یک فرد راحتتر است تا اعتماد به مانیتور کامپیوتر
هیچ نوع ارتباطی به اندازه ارتباط چهره به چهره مؤثر نیست. این چیزی است که روشهای دیجیتال هیچ وقت نمیتوانند از مزیت آن بهرهمند شوند. اما اگر به توصیه بازاریابان حرفهای توجه کنید و روشهای بازاریابی چاپی را برای معرفی نام تجاری و محصولات خود انتخاب کنید، این امکان برای شما فراهم میشود. هنگامی مشغول ارائه بروشور یا تراکت تبلیغاتی خود به مشتری هستید، یک فرصت طلایی برای شما فراهم شده است که محصولات یا خدمات کسب و کار خود را با زبان خودتان به او معرفی کنید و او را تشویق به استفاده از آن کنید. این کار باعث تأثیر و نفوذ بیشتر تبلیغات شما در ذهن مشتری میشود و از سوی دیگر مشتری راحتتر میتواند به شما و کسب و کارتان اعتماد کند. حتی اگر در هنگام ارائه تبلیغات خود، بتوانید نمونهای از محصولاتتان را به مخاطبان نشان دهید یا پیشنهاد امتحان کردن آنها را بدهید، نتیجه بهتری را میتوانید انتظار داشته باشید.
امکان انتخاب مخاطبان هدف
اگر کسب و کار شما به نحوی است که میتوانید مخاطبان هدف خود را تعیین کنید، بهتر است که تمام یا حداقل بخش عمده هزینهای را که قصد دارید صرف بازاریابی کنید، به آنها اختصاص دهید. با استفاده از تبلیغات چاپی میتوانید توجه مخاطبین خاص خود را به خوبی جلب کنید و در واقع تمرکز اصلیتان را صرف آنها کنید. در نظر داشته باشید، که در دورانی که مردم همه روزه در معرض تبلیغات فراوان دیجیتالی هستند، ارائه تبلیغات چاپی که به صورت نفر به نفر توزیع میشود، به نوعی احترام گذاشتن به مخاطبین محسوب میشود. مطمئن باشید که این رویکرد سبب جلب اعتماد مخاطبان خواهد شد.
محسوس و قابل لمس بودن
بسیاری از مردم، به خصوص در کشورهایی مثل کشور ما که همه مردم هنوز با دنیای دیجیتال خودشان را وفق ندادهاند، مطالعه مطالب چاپ شده را به مطالعه مطالب از روی صفحه اسکرین ترجیح میدهند. اگر پیش از چاپ تبلیغات، یک طراحی زیبا و منحصر به فرد را هم برای آن در نظر بگیرید، تأثیر تبلیغات خیلی بیشتر است تا این که هر روزه چندین ایمیل تبلیغاتی با طرحهای تقلیدی را به مخاطبان ارسال کنید. از سوی دیگر، اگر کسب و کار شما به نحوی است که بیشتر با مخاطبان میانسال یا مسن سروکار دارید، به خصوص در کشور ما، تبلیغات دیجیتال چندان شانسی برای موفقیت ندارند. حتی اگر مخاطبان شما، طیف گسترده ای از سنین را در برمیگیرد، در مجموع، بازده تبلیغات چاپی به مراتب بیش از تبلیغات اینترنتی است.
ارزیابی منصفانه
البته با در نظر گرفتن تمام عوامل مؤثر بر بازده روشهای مختلف بازاریابی، غیرمنصفانه است که تأثیر روشهای تبلیغات دیجیتال را به کلی منکر شویم. اما به هر حال، استدلالها و مطالب بالا به خوبی نشان میدهد حداقل تا چند سال آینده، روشهای تبلیغات دیجیتال نمیتواند رقیب جدی برای تبلیغات چاپی باشد. همچنین ماهیت مجازی روشهای بازاریابی دیجیتال، هیچگاه نمیتواند به طور کامل جایگزین هیچ کدام از انواع تبلیغات چاپی شود.
بالاترین کیفیت چاپ تبلیغات را از ما بخواهید
بنابراین با توجه به مزیتهای قابل توجهی که برای استفاده از تبلیغات چاپی ذکر شد، ملاحظه میکنید که هنوز هم دود از کنده بلند میشود و روشهای نوپای بازاریابی دیجیتال، هرگز نمیتوانند برخی مزیتهای روشهای بازاریابی چاپی را فراهم کنند. اگر شما هم مانند سایر صاحبین کسب و کارهای موفق مایلید که بخش عمدهای از هزینههای بازاریابیتان را صرف تبلیغات چاپی کنید، مؤسسه ما بهترین کیفیت چاپ را برای تبلیغات برند شما در نظر گرفته است.
