SEM یا بازاریابی موتورهای جستجو، روشی بسیار موثر برای افزایش رتبه شما در موتورهای جستجو مانند گوگل و جذب ترافیک واجد شرایط به وب سایت شما است. سرمایه گذاری در SEM یک راه عالی برای افزایش آگاهی از برند و افزایش فروش است.
بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) چیست؟
آیا به دنبال راهی سریع برای بهبود صفحه وبسایت و افزایش رتبه آن در گوگل و مرورگرهای دیگر هستید؟ برای پاسخ به این سوال در ابتدا باید بدانید که بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) چیست؟ و چه کاربردی دارد؟
SEM یک راهبرد بازاریابی الکترونیک میباشد که برای بالابردن مشاهده وب سایت در نتایج انواع موتورهای جستجو و بالاخص گوگل پر طرفدار استفاده می شود. متأسفانه در حالی که زمان، دانش فنی و تحقیقات گسترده درباره کلمه‌های کلیدی به شما امکان می دهد تا در صفحات نتیجه دهی سرچ اینجین رتبه خوبی را کسب کنید اما، بهینه سازی موثر در موتور جستجو (SEO) به زمان نیاز دارد. خبر خوبی که برای شما داریم این است که بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) قادر هستند تا برای حرکت تا چند قدم جلوتر به طراحان کمک کند!
وظیفه بازاریابی موتورهای جستجو
بهینه سازی موتور جستجو به منظور افزایش رتبه ارگانیک بهبود سایت شما متمرکز است. محوریت SEO حول قرار دادن کلمات کلیدی استراتژیک در سراسر سایت، ایجاد ، ایجاد اختیار سایت و استفاده از داده‌های متای قابل رؤیت در گوگل می چرخد.
SEM متشکل از دو فرآیند تقریبا متفاوت است :
- بهینه ساختن هوشمندانه موتورهای جستجو (SEO)
- روشی بسیار مشهور به‌نام تبلیغات پرداختی در قبال هر کلیک کاربر (PPC).
توجه کنید که بازاریابی PPC توانایی تبلیغ در کل اینترنت را دارد و فقط به موتورهای جستجوی خاصی محدود نمی شود.
SEM در ابتدا به بازاریابی موتورهای جستجو گفته می شد؛ اما هم اکنون با عبارت کوتاه شده و ساده بازاریابی جستجو نیز به کار میرود. بازاریابی جستجو شامل دو تکنیک زیر میباشد:
- SEO : کسب ترافیک از طریق لیست های جستجوی رایگان
- SEM : خرید ترافیک از طریق لیست های جستجوی پولی
راه اندازی کمپین در یک شبکه SEM
با افزایش تعداد بیشتر مشتریانی که به طور آنلاین در حال جستوجو و خرید محصولات هستند، بازاریابی موتورهای جستجو به راهبردی مطرح در بازاریابی آنلاین برای افزایش دسترسی به شرکتها تبدیل شده‌اند. در هنگام یا قبل از شروع به کار کمپین در یک شبکه SEM ، از بازاریاب انتظار است تا :
- تحقیق گسترده‌ا‌ی را در ارتباط با کلمات کلیدی را انجام داده و مجموعه ای از کلمات کلیدی مربوط به وب سایت یا محصولات را انتخاب کند.
- مکان جغرافیایی را انتخاب کند تا تبلیغ در آن نشان و در معرض دید کاربر قرار داده شود.
- یک تبلیغ مبتنی بر متن ایجاد کرده تا در نتیجه‌های جستجو نشان و در محل مشاهده کاربر قرار داده شود.
- جهت گسترش روند تبلیغ، برای هر کلیک بهای پیشنهادی را بپردازد.
تفاوت SEM و PPC در چیست؟
همه ما فکر می کنیم تقریباً می دانیم که بازاریابی دیجیتال به چه معنی است ، اما وقتی می خواهیم آن را توضیح دهیم کمی مشکل می‌شود. در واقع، بسیاری از انواع مختلف بازاریابی دیجیتال برای کسب و کارها بسته به تعامل اصلی مشتری شما وجود دارد. در اینجا چند مثال آورده شده است:
SEM مخفف بازاریابی موتور جستجوگر است و یکی از اصلی ترین انواع بازاریابی دیجیتال برای کمک به مشاغل در افزایش حضور و مخاطبان آنلاین خود از طریق تبلیغات در موتورهای جستجو مانند گوگل ، یاهو یا بینگ است.
SEM حضور برند را افزایش می دهد و از طریق روشهای تبلیغاتی بدون پرداخت و با پرداخت به افزایش مخاطبان کمک می کند PPC مخفف Pay Per Click بوده و به معنای پرداخت به ازای کلیک می باشد.
PPC چیست ؟
اصولاً روشهای بدون پرداخت به عنوان بازاریابی موتور جستجو شناخته می شوند و روشهای پرداختی از طریق PPC حاصل می شوند.
سریعترین شکل بازاریابی دیجیتال با استفاده از PPC بدست می آید. این کمک می کند تا ترافیک به سمت صفحات وب و سایر خدمات شما سوق داده شود. به طور خلاصه ، این امر به طور مؤثر ترافیک را از طریق لیست های جستجوی پولی خریداری می کند.
بسیاری از اصطلاحات پیرامون SEM وجود دارد که سبب سردرگمی افراد می شود ممکن است شرایط جستجوی پرداخت شده ، PPC ، پرداخت در هر تماس ، هزینه هر کلیک ، هزینه به ازای هر هزار کلیک یا مشاهده صفحه مورنظر و تبلیغات جستجوی پرداخت شده را بشنوید و هیچ اطلاعی از این اصطلاحات نداشته باشید.
استفاده از PPC به بازاریابان امکان می دهد تا سیستم بازاریابی آنلاین خود را هدایت کنند تا با پرداخت یک ناشر ، هر زمان که روی یک بازدید کننده کلیک شود ، به سایت های خود هدایت کنند.
این روش برای آن دسته از مشاغل ایده آل است که بودجه کافی بالایی دارند و می خواهند در مدت زمان کوتاهی ترافیک را افزایش داده و حضور آنلاین خود را رشد دهند.
چرا بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) مهم است؟
بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) یک استراتژی بازاریابی دیجیتال است که برای افزایش دید وب سایت در صفحات نتایج موتورهای جستجو (SERP) استفاده می شود.
در حالی که اصطلاح صنعتی زمانی به فعالیت‌های جستجوی ارگانیک مانند بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO) و پولی اشاره می‌کرد، اکنون تقریباً منحصراً به تبلیغات جستجوی پولی اشاره دارد.
بازاریابی موتورهای جستجو نیز به طور متناوب به عنوان جستجوی پولی یا پرداخت به ازای کلیک (PPC) شناخته می شود.
با افزایش تعداد مشتریانی که در حال تحقیق و خرید آنلاین برای محصولات هستند، بازاریابی موتورهای جستجو به یک استراتژی بازاریابی آنلاین حیاتی، برای افزایش دسترسی یک شرکت تبدیل شده است.
در واقع اکثر بازدیدکنندگان جدید یک وب سایت با انجام یک پرس و جو در یک موتور جستجو، آن را پیدا می کنند.
در بازاریابی موتورهای جستجو، تبلیغ کنندگان فقط برای برداشت هایی که منجر به بازدیدکنندگان می شود، پرداخت می کنند و این باعث می شود یک شرکت راهی کارآمد برای صرف دلارهای بازاریابی خود شود. به عنوان یک امتیاز اضافی، هر بازدید کننده به طور تدریجی رتبه وب سایت را در نتایج جستجوی ارگانیک بهبود می بخشد.
از آنجایی که مصرف‌کنندگان با هدف یافتن اطلاعات تجاری وارد عبارت های جستجو می شوند، در مقایسه با سایت های دیگر مانند رسانه های اجتماعی که در آن کاربران به صراحت چیزی را جستجو نمی کنند، در وضعیت بسیار خوبی برای خرید قرار دارند.
بازاریابی جستجو دقیقاً در زمان مناسب به دست مصرف کنندگان می رسد: زمانی که آن ها برای اطلاعات جدید باز هستند. برخلاف اکثر تبلیغات دیجیتال، تبلیغات PPC غیر مزاحم است و وظایف آن ها را قطع نمی کند.
نتایج با SEM بلافاصله هستند. مسلماً این سریعترین راه برای هدایت ترافیک به یک وب سایت است.
نحوه عملکرد SEM چگونه است؟
موتورهای جستجو از الگوریتم های پیچیده استفاده می کنند تا مطمئن شوند مرتبط ترین نتایج برای هر جستجو، از جمله مکان و سایر اطلاعات موجود، بازگردانده می شوند.
در تبلیغات جستجوی پولی، تبلیغات حمایت شده در بالای صفحه نتایج موتورهای جستجو و در کنار آن ظاهر می شوند تا نسبت به نتایج ارگانیک بیشتر دیده و برجسته شوند.
بیایید بگوییم که شما مشتری هستید که به دنبال یک محصول یا خدمات آنلاین هستید. شما به یک موتور جستجو می روید و عبارات جستجوی خود را تایپ می کنید (که به عنوان کلمات کلیدی نیز شناخته می شود).
در صفحه نتایج جستجوی خود، با تبلیغات شرکتی مختلفی مواجه می شوید که کلمات کلیدی آن ها با کلمات کلیدی جستجوی شما مطابقت دارد.
این تبلیغات در مکان های برجسته صفحه نمایش داده می‌شوند، همراه با سایر فهرست های جستجو که با کلمات کلیدی شما مطابقت دارند. لیست های پولی بسیار مرتبط با جستجوی خاص شما هستند، و این احتمال را ایجاد می کند که روی آن ها کلیک کنید.
اکنون بیایید نگاهی به نحوه عملکرد کمپین های SEM از دیدگاه بازاریاب بیندازیم.
شبکه های SEM، عملیات خود سرویس هستند. هنگامی که یک بازاریاب یک شبکه را انتخاب می کند، می تواند یک کمپین را در مدت زمان کوتاهی راه اندازی کند.
هنگام راه اندازی یک کمپین در یک شبکه SEM، از بازاریاب خواسته می شود:
- تحقیق در مورد کلمات کلیدی انجام دهید و مجموعه ای از کلمات کلیدی مرتبط با وب سایت یا محصول خود را انتخاب کنید.
- یک مکان جغرافیایی برای نمایش آگهی انتخاب کنید.
- یک تبلیغ متنی برای نمایش در نتایج جستجو ایجاد کنید.
- قیمتی را که حاضرند برای هر کلیک روی تبلیغ خود بپردازند، پیشنهاد دهید.
تولید تبلیغات فقط متنی آسان است. بازاریابان یک عنوان، متن برای متن آگهی، یک فراخوان برای اقدام و یک URL برای لینک وارد می کنند.
بسیاری از افراد بازاریابی موتورهای جستجو را کارآمدترین راه برای صرف دلارهای بازاریابی می دانند.
نمونه هایی از شبکه های تبلیغاتی جستجو مورد استفاده متخصصان SEM کدام است؟
دو شبکه جستجوی اصلی که متخصصان SEM هدف قرار می‌دهند عبارتند از Google Ads (گوگل ادوردز سابق) و تبلیغات بینگ.
گوگل ادوردز در واقع دو شبکه است: شبکه جستجوی گوگل و شبکه نمایش گوگل. شبکه اول منحصراً متشکل از وب سایت های مرتبط با جستجو است که متعلق به گوگل است، در حالی که شبکه دوم شامل ویژگی هایی مانند YouTube، Blogger و Gmail است.
تبلیغات بینگ به مشتریان این امکان را می دهد که هم در شبکه وب سایت های یاهو و هم در شبکه بینگ تبلیغات بخرند.
در حالی که Google Ads یک شبکه بسیار بزرگتر است (حدود ۲ برابر اندازه)، قیمت آن اغلب در تبلیغات Bing پایین تر است. بازاریابان ممکن است بتوانند رتبه بهتری را برای یک عبارت کلیدی رقابتی با قیمتی کمتر از آنچه در گوگل کسب می کنند، کسب کنند. و برخی گزارش می دهند که نرخ کلیک نیز بالاتر است.
چگونه تست A/B می تواند SEM را تکمیل کند؟
از آنجایی که شما در حال سرمایه گذاری در بازاریابی موتورهای جستجو برای آوردن ترافیک به وب سایت خود هستید، تلاش ارزشمندی برای بهینه سازی این ترافیک برای تبدیل و افزایش کارایی هزینه های خود است.
آزمایش A/B صفحات فرود شما یک راه آسان برای به حداکثر رساندن هزینه شما است، چه با بهینه سازی میانگین ارزش سفارش یا درآمد در هر صفحه.
بهینه سازی صفحه فرود شما می تواند امتیاز کیفیت شما را با شبکه های بازاریابی موتورهای جستجو افزایش دهد و در نتیجه میانگین CPC شما را کاهش دهد.
Optimizely – و دیگر پلتفرم‌های مشابه آن – می‌تواند به شما کمک کند تا به راحتی تست های A/B خود را ساختاردهی و پیاده سازی کنید، و نتایج بی درنگ ارائه می دهد تا به شما در تصمیم گیری های تجاری خود اطمینان داشته باشید. Optimizely با شبکه های تبلیغاتی محبوب مانند Google Adwords و Facebook ادغام شده است که راه اندازی آزمایش های مرتبط با تبلیغات را سریع و آسان می کند.
بازاریابی موتورهای جستجو چه کمکی به کسب و کار شما می کند؟
SEM نوعی استراتژی بازاریابی دیجیتال است که بر روی قرار دادن شرکت یا مشتری شما در صفحه اول، اگر نه اولین موقعیت، نتایج موتورهای جستجو متمرکز است. هدف از این کار این است که حجم بیشتری از ترافیک را به سایت خود هدایت کنید، که سپس می توانید آن را تبدیل کنید.
بازاریابی موتورهای جستجو شامل تمام ابزارها، تکنیک ها و استراتژی هایی است که به بهینه سازی دید وب سایت ها و صفحات وب در موتورهای جستجو مانند گوگل و سایر سایت های مشابه کمک می کند.
دو راه اصلی برای نشان دادن در بالای نتیجه کدام است و چه تفاوتی دارند؟
نتایج ارگانیک یا طبیعی معمولا در مرکز صفحه نمایش داده می شوند و توسط الگوریتم گوگل انتخاب می شوند. این الگوریتم هم ارتباط وب سایت (کیفیت محتوا و میزان پاسخگویی آن به یک جستجوی خاص) و هم اعتبار وب سایت (پیوندهایی از صفحات دیگر) را ارزیابی می کند.
نتایج پولی نیز در بالای صفحه اما در ستونی در سمت راست نمایش داده می شود. برخلاف نتایج ارگانیک، در اینجا تبلیغ کننده باید مبلغ مشخصی را برای هر کلیک روی تبلیغ خود بپردازد. برای خرید فضای تبلیغاتی در موتورهای جستجو، استفاده از پلتفرم هایی مانند گوگل ادز ضروری است.
در تئوری، بازاریابی موتورهای جستجو هر دو نوع نتیجه را پوشش می دهد. اما در عمل، تکنیک هایی که با هدف بهبود موقعیت یابی ارگانیک انجام می شوند، در دسته سئو قرار می گیرند و تکنیک هایی که با هدف ظاهر شدن در بین نتایج پولی انجام می شوند، به عنوان SEM دسته بندی می شوند. برای جلوگیری از سردرگمی، ما از عبارت SEM یا بازاریابی موتور جستجو فقط برای موارد بعدی استفاده خواهیم کرد.
بنابراین بازاریابی موتورهای جستجو شامل مجموعه ای از ابزارها، تکنیک ها و استراتژی هایی است که با هدف بهینه سازی تبلیغات موتورهای جستجو، حضور در جایگاه های برتر، دریافت هزینه های کمتر به ازای هر کلیک و به حداکثر رساندن تبدیل ها از این تبلیغات انجام می‌شود. شناخته شده ترین و پرکاربردترین پلتفرم SEM گوگل ادز است، اما راه حل های دیگری مانند تبلیغات بینگ وجود دارد.
مفاهیم کلی بازاریابی موتورهای جستجو چیست؟
کلمات کلیدی
اینها عباراتی هستند که کاربران در موتورهای جستجو وارد می کنند و باعث می شود یک تبلیغ خاص یا نتیجه جستجو نشان داده شود. لازم نیست آن ها کلمات فردی باشند. در واقع استفاده از گروه هایی از کلمات یا عبارات مانند «کفش نایک بخر» یا «بهترین نرم افزار حسابداری چیست» رایج است.
تطابق
هنگام راه اندازی یک کمپین در تبلیغات گوگل، باید میزان مطابقت بین کلمات کلیدی که انتخاب کرده اید و عباراتی را که افراد هنگام تایپ یک پرس و جو در موتور جستجو استفاده می کنند، مشخص کنید. این به عنوان همخوانی شناخته می شود. به عنوان مثال، اگر یک تطابق گسترده را انتخاب کنید، زمانی که کاربر مترادف یا عباراتی شبیه به کلمه کلیدی را جستجو می کند، تبلیغ نمایش داده می شود. اگر منطبق دقیقی را انتخاب کنید، آگهی تنها زمانی نمایش داده می شود که کاربر کلمه کلیدی خاصی را در موتور جستجو وارد کند.
تبلیغات متنی
این نوع تبلیغات استانداردی است که در موتورهای جستجو نشان داده می شود، اگرچه امروزه گزینه های مختلفی مانند تبلیغات خرید وجود دارد. تبلیغات متنی معمولاً شامل یک عنوان، یک URL قابل مشاهده است که می تواند سفارشی شود و یک توضیح کوتاه.
گروه تبلیغات
در گوگل ادز، یک گروه تبلیغاتی متشکل از چندین آگهی است که کلمات کلیدی یکسانی دارند. به این ترتیب می توانید ببینید کدام یک از آن ها موثرتر هستند.
کمپین
در تبلیغات گوگل، کمپین مانند چتری است که گروه های تبلیغاتی مختلف با اهداف مشابه در زیر آن سازماندهی می شوند. برای مثال، اگر لوازم مدرسه را به صورت آنلاین بفروشید، یک کمپین می تواند شامل گروه های تبلیغاتی حاوی کتاب های درسی باشد، دیگری می تواند کوله پشتی داشته باشد و کمپین سوم می تواند روی مواد طراحی تمرکز کند.
صفحه فرود
این صفحه وب است که کاربر پس از کلیک بر روی یک تبلیغ به آن هدایت می شود. برای دستیابی به نتایج خوب با بازاریابی موتورهای جستجو، این صفحه باید برای دریافت تبدیل و ترغیب کاربران به انجام اقدامات خاصی (مانند تکمیل فرم برای دانلود کتاب الکترونیکی) بهینه شود. کلمات کلیدی، تبلیغ نشان داده شده و صفحه فرود باید همگی برای اطمینان از تجربه کاربری خوب در یک راستا باشند.
شبکه جستجو
اینها مکان هایی هستند که تبلیغات شما در آن ظاهر می شود. رایج ترین گزینه در بالا و سمت راست صفحه نتایج است، اما می توانید آن ها را در سایت های دیگر مانند YouTube نیز نشان دهید.
Impressions
این ها به تعداد دفعاتی هستند که یک تبلیغ نشان داده شده است.
کلیک ها
تعداد دفعاتی است که روی یک تبلیغ کلیک شده است
CTR
درصد کلیک ها روی کل نمایش ها است.
CPC
میانگین هزینه هر کلیک است.
امتیاز کیفیت
این امتیازی است که گوگل به تبلیغات و کلمات کلیدی می دهد که بر هزینه هر کلیک شما تأثیر می گذارد. این امتیاز بر اساس ارتباط تبلیغ، درصد کلیک های به دست آمده و تجربه صفحه فرود تعیین می شود. هدف این سیستم این است که تبلیغات با کیفیت بالاتر موقعیت های بالاتری را اشغال کند و هزینه هر کلیک کمتری داشته باشد.
SEM چه ارزشی به کسب و کار شما اضافه می کند؟
ترافیک بسیار واجد شرایط ایجاد می کند
ایجاد ترافیک به صورت ارگانیک می تواند یک فرآیند بسیار طولانی و خسته کننده باشد که در آن نتایج فقط در دراز مدت دیده می شود. بازاریابی موتورهای جستجو به شما این امکان را می دهد که این روند را تسریع کنید و از همان ابتدا کاربران را به وب سایت خود هدایت کنید. علاوه بر این، می توانید مطمئن باشید که این کاربران به آنچه ارائه می دهید، علاقه مند هستند، زیرا خودشان آن را جستجو کرده اند.
دید ایجاد می کند
ظاهر شدن در نتایج برتر گوگل و سایر موتورهای جستجو، برند شما را با یک نیاز خاص مرتبط می کند، حتی اگر کاربر اولین باری که آن را می بیند، روی آن کلیک نکند.
تبدیل ایجاد می کند
هدف نهایی گوگل ادز و سایر ابزارهای بازاریابی موتورهای جستجو، بهبود نتایج کسب و کار است. برای انجام این کار، باید صفحات فرود بهینه سازی شده ای ایجاد کنید که کاربران را در مسیر تبدیل قرار دهد.
بیشترین بهره را از بودجه خود می برید
یکی از مزیت های بزرگ بازاریابی موتورهای جستجو این است که راه حل مناسبی برای شرکت ها در هر اندازه است، زیرا حداقل سرمایه گذاری بسیار مقرون به صرفه است. از سوی دیگر، اگر برند شما در حال رشد است، می توانید سرمایه گذاری و پیچیدگی کمپین های خود را افزایش دهید تا شتاب خود را حفظ کنید. همچنین از آنجایی که فقط در صورت دریافت نتیجه (به صورت کلیک) پرداخت می کنید، می توانید مطمئن باشید که از بودجه شما به طور موثر استفاده می شود.
نتایج قابل اندازه گیری می گیرد
راه حل های بازاریابی موتورهای جستجو مانند Google Ads معیارهای متعددی را در کمپین ها ارائه می دهند و به شما امکان می دهند همیشه از آنچه در حال وقوع است، مطلع شوید. به این ترتیب در صورت نیاز می توان مسیر را اصلاح کرد و نتایج بهتری گرفت.
بازاریابی موتورهای جستجو یا SEM پتانسیل زیادی برای کمک به شرکت ها برای دستیابی به اهداف خود به روشی سریع و مقیاس پذیر دارد. برای استفاده حداکثری از آن، داشتن کارشناسانی که تجربه زیادی در موقعیت یابی برندها در گوگل دارند، ایده آل است. اگر می خواهید از تمام مزایای بازاریابی موتورهای جستجو برای برند خود استفاده کنید، با ما تماس بگیرید.