چگونه در اینستاگرام فالوورهای خود را به مشتری تبدیل کنیم؟

هر ماه، ۱۳۰ میلیون نفر روی یک پست خرید اینستاگرام ضربه می زنند، این نشان می دهد که چقدر اشتها برای خرید اجتماعی قوی است. برای مشاغل، پست های خرید اینستاگرام راهی عالی برای نمایش کاتالوگ شما و افزایش فروش است. برای سازندگان و تأثیرگذاران، دنیایی از فرصت برای تبلیغ محصولات از برندهایی که با آن ها شریک هستید، باز می کند.

با در نظر گرفتن این موضوع، وقت آن است که پروفایل خود را برای خرید اینستاگرام بهینه کنید!

از برچسب گذاری محصولات در پست های خود تا ایجاد یک فروشگاه اینستاگرام، در کمترین زمان ممکن دنبال کنندگان را به مشتری تبدیل خواهید کرد.

پست های خرید اینستاگرام چیست؟

به طور خلاصه، پست های خرید اینستاگرام، خرید را برای مردم آسان تر می کند. کسب‌وکارها و سازندگان می‌توانند محصولات را مستقیماً در پست‌های خود برچسب‌گذاری کنند، یک تجربه خرید یکپارچه ایجاد می‌کنند.

و به لطف Instagram Checkout (هنوز در سطح جهانی منتشر می شود)، کاربران می توانند محصولات را مستقیماً در اینستاگرام بدون خروج از برنامه خریداری کنند.

ویژگی‌های تجارت الکترونیک اینستاگرام به طور مداوم در حال پیشرفت هستند و نحوه خرید ما را تغییر می‌دهند.

در کنار Checkout، اینستاگرام همچنین ویژگی‌هایی را آزمایش می‌کند که به کاربران امکان می‌دهد، محصولات را به صورت مجازی امتحان کنند که توسط فیلترهای Instagram Stories AR پشتیبانی می‌شود.

مجموعه تجارت الکترونیک فعلی اینستاگرام شامل چه مواردی است؟

۱. خرید پست فید اینستاگرام

پست‌های فید اینستاگرام راهی عالی برای فالوورها برای کشف محصولات جدید و فعلی است. با افزودن یک مسیر مستقیم برای خرید، آن ها می توانند با چند ضربه از الهام به تبدیل بروند. پس از راه‌اندازی خرید اینستاگرام، می‌توانید حداکثر پنج محصول را در پست‌های تک تصویری و ویدیویی تگ کنید.

و شما همچنان حساب های دیگر را نیز تگ می کنید! اگر از محتوای تولید شده توسط کاربر استفاده می‌کنید و می‌خواهید سازنده و محصولی را که استفاده کرده‌اند، برچسب‌گذاری کنید، این کار مفید خواهد بود. صرف نظر از اندازه کسب و کار شما، پست های فید قابل خرید می تواند، بسیار موثر باشد.

این یک راه سریع و آسان برای نمایش یک مجموعه کامل (یا “lookbook”) در یک حرکت ایجاد می کند.

این نوع پست‌ها ساده‌ترین راه برای فروش در اینستاگرام هستند که به شما امکان می‌دهند محصولات خود را به روشی غیرفروشنده تبلیغ کنید و آن ها را به صورت ارگانیک در فید خود ادغام کنید.

به راحتی تمام پست های اینستاگرام خود را رایگان برنامه ریزی و زمان بندی کنید.

۲. فروشگاه های اینستاگرام

فروشگاه اینستاگرام زمانی که صحبت از دستیابی به مشتریان جدید و افزایش ترافیک می شود، بازی را تغییر می دهد.

با استفاده از این ویژگی، برندها می‌توانند فهرستی از محصولات قابل خرید را که مستقیماً از طریق دکمه «نمایش فروشگاه» در صفحه پروفایل اینستاگرام خود در دسترس هستند، تنظیم کنند.

و حتی بهتر، مارک های دارای فروشگاه اینستاگرام نیز می توانند در برگه فروشگاه اینستاگرام برجسته شوند.

برگه فروشگاه راهی ساده برای کاربران برای کشف محصولات جدید در اینستاگرام است، با گزینه ای برای مرور و کاوش:

• مغازه ها
• انتخاب سر دبیر
• مجموعه ها
• راهنماها
• فیلم ها

با کلیک بر روی محصول پیشنهادی، کاربران می توانند اطلاعات قیمت، نحوه خرید و موارد دیگر را مشاهده کنند.

۳. خرید استوری اینستاگرام

هنگامی که صحبت از هدایت ترافیک به وب سایت خود از طریق استوری های اینستاگرام می شود، برندها دیگر محدود به دعوت به عمل کشیدن به سمت بالا نیستند.

اکنون، فالوورها می توانند برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد محصول و در نهایت خرید، روی برچسب محصول ضربه بزنند.

برچسب‌گذاری محصولات در استوری اینستاگرام می‌تواند رویکرد ظریف‌تری برای برجسته کردن جزئیات محصول و تبلیغ کاتالوگ شما باشد.

کسب و کارهای کوچک با کمتر از ۱۰ هزار فالوور می توانند به جای اینکه منتظر گزینه “swipe up” باشند، ترافیک را به سمت محصولات خود هدایت کنند.

۴. خرید زنده اینستاگرام

Instagram Live یکی از بهترین راه‌ها برای نمایش محصولات شما به شیوه‌ای شخصی و مرتبط است.

و با خرید زنده اینستاگرام، می‌توانید محصولات را مستقیماً در پخش زنده خود برچسب‌گذاری کنید تا بینندگان آن را لمس کرده و خریداری کنند.

حساب‌هایی که به Instagram Checkout دسترسی دارند می‌توانند تا ۳۰ محصول را از فروشگاه یا کاتالوگ فیس‌بوک خود قبل از پخش مستقیم برچسب‌گذاری کنند.

سپس، در طول پخش، میزبان می‌تواند یک محصول را در یک زمان به صفحه پین ​​کند، یک روش جدید و تعاملی برای خرید ارائه می‌کند.

ICYMI: اینستاگرام اخیراً لایو روم های اینستاگرام را راه اندازی کرده است. در حالی که هیچ ابزار قابل خریدی هنوز وجود ندارد، هنوز هم می توانید از این ویژگی برای فروش در اینستاگرام با میزبانی دموهای محصول یا کلاس ها استفاده کنید.

۵. خریدهای IGTV و اینستاگرام

در سال ۲۰۲۰ اینستاگرام خرید IGTV و امکان خرید از طریق حلقه‌های اینستاگرام را اعلام کرد و راه‌های خبری حتی بیشتر برای کشف محصولات در برنامه اضافه کرد.

پیش از این، تنها راه اشتراک‌گذاری لینک‌های محصول در ویدیوهای IGTV در جعبه توضیحات بود که بینندگان برای باز کردن آن باید روی آن ضربه بزنند.

اکنون، می‌توانید محصولات قابل خرید را مستقیماً برچسب‌گذاری کنید.

آدام موسری از اینستاگرام اظهار داشت: «سازندگان می‌توانند محصولات را در Reels برچسب‌گذاری کنند، و اگر علاقه‌مند هستید، می‌توانید اطلاعات بیشتری در مورد آنها به صورت آنلاین پیدا کنید.

سازندگان می‌توانند محصولات را در Reels برچسب‌گذاری کنند، و اگر علاقه دارید، می‌توانید به صورت آنلاین درباره آنها اطلاعات بیشتری کسب کنید.

در حالی که این به‌روزرسانی‌ها در سطح جهانی منتشر می‌شوند، امکان انتخاب محصولات برای مشاهده، خرید یا کسب اطلاعات بیشتر، اینستاگرام را یک قدم به تبدیل شدن به یک مرکز خرید مجازی نزدیک‌تر می‌کند.

۶. راهنمای خرید اینستاگرام

راهنماهای اینستاگرام راهی آسان برای به اشتراک گذاشتن توصیه‌ها یا نکات ارائه می‌کنند و سه قالب مختلف برای انتخاب وجود دارد: مکان‌ها، محصولات و پست‌ها.

با راهنماهای محصول، می‌توانید فهرستی از محصولات پرفروش خود را تهیه کنید یا بر اساس نیازهای مخاطبان خود، جمع‌بندی هدفمند ایجاد کنید.

علاوه بر این، هر کسی می‌تواند یک راهنمای محصول در اینستاگرام ایجاد کند، بنابراین این نیز می‌تواند راهی عالی برای مشارکت با اینفلوئنسرها یا سازندگان باشد.

نکته: استفاده از عناوین جلب توجه مانند “هدایایی تبلیغاتی برای روز مادر”، “محصولات زیر قیمت” یا “مورد علاقه های جامعه” را در نظر بگیرید.

۷. خرید اینستاگرام از سازندگان

خرید از Creators به ​​اینفلوئنسرها و سازندگان این توانایی را می‌دهد که از طرف برندهایی که با آنها شریک هستند، فروش را افزایش دهند.

با استفاده از این ویژگی، آنها می توانند پست های اینستاگرامی قابل خرید با محصولات این برند ایجاد کنند. فالوورهای آنها می توانند آنها را با استفاده از Instagram Checkout خریداری کنند.

هنگامی که خرید اینستاگرام را فعال کردید، می‌توانید محصولات را در پست‌های فید، داستان‌ها، ویدیوهای IGTV، استوری ها و پخش زنده برچسب‌گذاری کنید و حتی فروشگاه اینستاگرام خود را راه‌اندازی کنید.

و اگر به Instagram Checkout دسترسی دارید، کاربران می توانند محصولات شما را مستقیماً در برنامه خریداری کنند.

نحوه تنظیم خرید در اینستاگرام چگونه است؟

• مرحله اول: واجد شرایط بودن خود را بررسی کنید.
• مرحله دوم: تبدیل به یک حساب تجاری (یا ایجاد کننده).
• مرحله سوم: به صفحه فیس بوک متصل شوید.
• مرحله چهارم: کاتالوگ محصولات خود را آپلود کنید.
• مرحله پنجم: حساب خود را برای بررسی ارسال کنید.
• مرحله ششم: خرید را روشن کنید.

چگونه محصولات را در پست ها و استوری های فید اینستاگرام خود برچسب گذاری کنید؟

اکنون که توسط اینستاگرام تایید شده اید، می توانید شروع به اضافه کردن برچسب محصول به پست ها و استوری های خود کنید.

پست های فید اینستاگرام

تگ کردن محصولات فرآیندی مشابه تگ کردن حساب های اینستاگرام در پست های فید شما است.

پس از آپلود یک عکس یا carousel post، این گزینه را خواهید داشت که شرح، فیلترها، و محصولات را با ضربه زدن روی برچسب محصولات اضافه کنید.

در مرحله بعد، محصولی را که می خواهید در تصویر خود برچسب گذاری کنید، جستجو و انتخاب کنید.

هنگامی که برچسب های مورد نظر خود را اضافه کردید (می توانید تا ۵ تا را در یک پست تصویری و ۲۰ را در یک carousel post اضافه کنید)، روی Done ضربه بزنید و پست خود را به اشتراک بگذارید.

توجه: اگر از ابزار زمان‌بندی مانند Later استفاده می‌کنید، می‌توانید محصولات را پس از ارسال تصویر نیز برچسب‌گذاری کنید. به سادگی روی عکس ضربه بزنید، روی ۳ نقطه در گوشه بالا سمت راست کلیک کنید، “Edit” را انتخاب کنید و سپس برچسب بزنید.

استوری های اینستاگرام

برای استوری های اینستاگرام، دوربین استوری ها را باز کنید و یک عکس یا ویدیو بگیرید (یا یکی از رول دوربین خود را انتخاب کنید).

سپس، روی دکمه استیکرها ضربه بزنید و برچسب محصول را انتخاب کنید. به شما این امکان داده می شود که محصولی را از کاتالوگ خود انتخاب کنید.

هنگامی که محصولی را انتخاب کردید، می‌توانید رنگ برچسب را با ضربه زدن روی آن تغییر دهید. همچنین می توانید آن را به هر کجا که در استوری خود می خواهید، منتقل کنید.

فقط به یاد داشته باشید که نمی توانید نام محصول را در استوری خود ویرایش کنید. اگر می خواهید نام یک محصول را تغییر دهید، باید این کار را از کاتالوگ محصول خود انجام دهید و نام آن را به صورت دستی تغییر دهید.

مزیت اصلی استیکر قابل خرید استوری اینستاگرام این است که برای استفاده از آن نیازی به داشتن بیش از ۱۰ هزار فالوور یا تأیید اعتبار ندارید.

این بدان معناست که صرف‌نظر از اندازه کسب‌وکارتان، می‌توانید برچسب‌های قابل خرید اضافه کنید و جامعه خود را به خرید از فروشگاه خود تشویق کنید.

چگونه پست های خرید اینستاگرام که منجر به خرید می شوند، ایجاد کنیم؟

بسیار خوب، پس اکنون که می دانید چگونه پست های اینستاگرام خود را قابل خرید کنید، ایجاد محتوایی که تبدیل به آن می شود، بسیار مهم تر است.

شما پست هایی می خواهید که با جامعه شما طنین انداز شود، برای مخاطبان هدف شما جذاب باشد، محصولات شما را به نمایش بگذارد، و مردم را ترغیب کند که روی خرید کلیک کنند.

در اینجا شش نکته برای ایجاد پست های خرید اینستاگرام با ارزش کلیک وجود دارد:

نکته ۱: از یک فراخوان قوی برای اقدام استفاده کنید

افزودن یک فراخوان برای اقدام (CTA) در کپشن‌های اینستاگرام شما می‌تواند باعث افزایش تعامل در پست‌های شما شود و مهم‌تر از آن، تشویق فالوورها به انجام یک اقدام.

خواه ثبت نام در یک خبرنامه، کلیک کردن روی پیوند موجود در بیو یا نظر دادن برای شرکت در یک مسابقه، یک CTA قوی می تواند راه درازی را انجام دهد.

نکته: با CTA های خود واضح و مستقیم باشید، تا دنبال کنندگان دقیقا بدانند که دوست دارید چه کاری انجام دهند.

نکته ۲: زیبایی اینستاگرام خود را حفظ کنید

داشتن یک زیبایی شناسی منسجم در اینستاگرام یکی از بهترین راه ها برای رشد حساب کاربری و نشان دادن سبک و صدای برندتان است. و پست‌های خرید شما باید به‌طور یکپارچه درست در آن قرار بگیرند.

نکته: از Later’s Visual Instagram Planner استفاده کنید تا مطمئن شوید که فید اینستاگرام شما قبل از ارسال پست منسجم به نظر می رسد. شما به راحتی می توانید پست های خود را بکشید و رها کنید تا زمانی که ترکیب مناسبی را برای شبکه خود پیدا کنید.

نکته شماره ۳: برچسب ها را در تصاویر خالی کنید

فضای روی صفحه نمایش موبایل می تواند کوچک باشد، بنابراین اگر چندین محصول را در یک پست برچسب گذاری می کنید، مطمئن شوید که فاصله آنها به طور مساوی است.

به این ترتیب، آنها با هم تداخل پیدا نمی کنند و مانع از اطلاعات روی برچسب نمی شوند. شما می خواهید تجربه خرید را تا حد امکان برای جامعه خود آسان کنید.

نکته ۴: هشتگ های مربوطه را اضافه کنید

الگوریتم اینستاگرام به پست های خرید اینستاگرام شما توجه می کند، بنابراین می خواهید مطمئن شوید که آنها را بهینه می کنید.

گنجاندن هشتگ های توصیفی یکی از راه های بهینه سازی پست های شما و قابل جستجو کردن آنها است.

به علاوه، کاربران می‌توانند هشتگ‌ها را دنبال کنند تا پست‌های شما نیز قابل شناسایی‌تر باشند.

اگر از هشتگ ها به طور موثر در پست های خرید اینستاگرام خود استفاده کنید، به زودی شاهد افزایش در تعامل و تبدیل خواهید بود، زیرا افراد بیشتری پست های شما را کشف و دنبال می کنند.

وقتی نوبت به هشتگ می رسد نمی دانید از کجا شروع کنید؟ راهنمای استراتژی هشتگ اینستاگرام ما به شما کمک می کند تا یک استراتژی هشتگ را برای افزایش تعامل و رشد برند خود برنامه ریزی و اجرا کنید.

نکته ۵: محصولات خود را با محتوای تولید شده توسط کاربر به نمایش بگذارید

استفاده از محتوای تولید شده توسط کاربر (یا UGC) یک راه عالی برای نشان دادن نام تجاری شما و اجازه دادن به مشتریان به عنوان سخنگوی محصولات شما است.

این به شما امکان می دهد پست های خود را متنوع کنید، جامعه خود را مورد توجه قرار دهید، و می تواند زیبایی فید خود را ارتقا دهد.

توجه: قبل از اینکه محتوا را در فید خود به اشتراک بگذارید، مطمئن شوید که به صورت قانونی مجدداً پست می کنید.

نکته ۶: از ویدیوها برای زنده کردن محصولات خود استفاده کنید

ویدیوهای موجود در استوری های اینستاگرام راهی عالی برای ادغام استیکرهای قابل خرید در پست های شما و نمایش کارهایی است که محصولات شما انجام می دهند.

مخصوصاً برای برندهای لباس، آرایش و جواهرات (یا هر چیزی که می توان به صورت شخصی استایل کرد) مفید است، این یک راه سرگرم کننده و آسان برای به تصویر کشیدن محصول شما از همه زوایا است و به دنبال کنندگان این امکان را می دهد که در هنگام خرید، نگاهی اجمالی به دنبال داشته باشند.

چگونه موفقیت پست های خرید اینستاگرام خود را اندازه گیری کنیم؟

اندازه‌گیری موفقیت پست‌های قابل خرید در اینستاگرام شما یک مرحله جدایی‌ناپذیر در استراتژی کلی رسانه‌های اجتماعی شما است.

هنگامی که بدانید چه چیزی در بین مخاطبان شما طنین انداز می شود، می توانید محتوای مشابهی ایجاد کنید که می دانید باعث فروش کسب و کار شما می شود. و بهترین راه برای انجام این کار Insights اینستاگرام خود را بررسی کنید.

Insights اینستاگرام برای پست‌های قابل خرید، داده‌های مفیدی را در خود جای داده است. می‌توانید معیارهای معمولی مانند نظرات، لایک‌ها و دسترسی را ببینید، اما می‌توانید عمیق‌تر هم بگردید. برای مشاهده عملکرد یک پست جداگانه، روی View Insights ضربه بزنید.

در اینجا معیارهای خاص محصول (مانند بازدید از صفحه محصول و کلیک روی دکمه محصول) را مشاهده خواهید کرد، که بسته به اینکه آیا Instagram Checkout را فعال کرده باشید، متفاوت خواهد بود.

در کنار تجزیه و تحلیل بومی اینستاگرام، ابزار Later’s Instagram Analytics به شما دید کلی تری از نحوه عملکرد پست های شما می دهد. با استفاده از این داشبورد آسان، به تجزیه و تحلیل‌های ضروری اینستاگرام و سایر بینش‌ها مانند بهترین زمان برای پست کردن دسترسی خواهید داشت.

همچنین می‌توانید پست‌ها و استوری‌های اینستاگرام تا ۳ ماه را ردیابی کنید، بنابراین می‌توانید عملکرد خوب و زمینه‌های بهبود را ببینید.

بعلاوه، Later’s Instagram Analytics دارای داشبوردهای جداگانه “Post Performance” و “Story Performance” است، به شما بینشی در مورد نحوه افزایش ترافیک هر کانال می دهد.

گزینه های جایگزین برای خرید اینستاگرام چیست؟

در حالی که ویژگی‌های تجارت الکترونیک مانند Instagram Checkout فروش برندها را در این پلتفرم آسان‌تر کرده است، ممکن است برای همه مناسب نباشد.

برای برخی، کارمزد تراکنش های اینستاگرام می تواند دلیلی برای نگرانی باشد. با توجه به مرکز راهنمای کسب و کار آنها، هزینه فروش ۵٪ برای هر محموله یا کارمزد ثابت یا ۰.۴۰ دلار برای محموله های ۸.۰۰ دلار یا کمتر است.

کسب‌وکارها همچنین ممکن است داده‌های ارزشمند مشتری را از دست بدهند مانند ایمیل‌ها، زیرا تمام ارتباطات مستقیماً با اینستاگرام انجام می‌شود.

خوشبختانه، راه دیگری برای هدایت ترافیک به فروشگاه آنلاین شما وجود دارد، پیوند موجود در بیو اینستاگرام شما.

برای کسب و کارها، پیوند موجود در بیو شما به راحتی پیدا می شود، به راحتی قابل کلیک است و راهی عالی برای فروش از پست های اینستاگرام شماست.

و با Linkin.bio by Later، می‌توانید URLها را به هر پست اینستاگرام اضافه کنید. فید خود را به یک صفحه فرود قابل کلیک و بهینه تبدیل کنید.

به جای تغییر پیوند در بیو هر بار که می خواهید ترافیک را به محصولی هدایت کنید، می توانید به جای آن از ابزار Linkin.bio Later’s استفاده کنید.

اکنون، وقتی افراد روی پیوند موجود در بیو شما کلیک می‌کنند، می‌توانند پست‌های پیوند شده شما را مرور کنند و فید شما را خریداری کنند.

و اگر به یک برنامه رشد بعدی یا پیشرفته ارتقا دهید، می توانید فروشگاه Shopify خود را نیز متصل کنید.

به این ترتیب، می توانید مخاطبان خود را به صفحات محصول خاص هدایت کنید و فروش بیشتری داشته باشید.

به‌علاوه، با ادغام Shopify می‌توانید درآمد خود را برای پست‌های تکی ردیابی کنید. مشاهده عملکرد محتوای شما در سراسر صفحه آسان است.